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APP|衣服上了“共享”赛道   “多啦衣梦”获A+轮1200万美元融资(文末有福利)
出处:我看App    作者:我看App ·  2017-03-07

  “天呐,衣服居然也可以共享!我只听说过自行车可共享的,没想到衣服现在也可以了。”当我看App向一位友人介绍“多啦衣梦”这款APP时,对方既兴奋又惊讶。

 

  是的,我看App日前就在“有闻记者之家”见到了多啦衣梦创始人梁亮和毛雯,这也是两位创始人第一次在北京向媒体朋友们宣布多啦衣梦的A+1200万美元融资消息。本轮投资由君联资本领投,国内知名服装品牌上海拉夏贝尔服饰股份有限公司(HK.06116)战略跟投。

 

   据我看App了解,多啦衣梦在20163月上线,上线就完成了4800万元A轮融资。截至2016年底,平台已经拥有付费用户6万人,注册用户50万人,用户集中在四川、广东、浙江、湖南、福建等服装产业发达且人口密集的大省。

 

创始人怎么说?

  “我们多啦衣梦的愿景是圆天下女人的美衣梦。” 梁亮如此表述,“女生在烦恼衣橱里总是缺少一件心仪的衣服时,通过多啦衣梦的平台进行包月订阅就可无限次更换服装。”

APP|衣服上了“共享”赛道   “多啦衣梦”获A+轮1200万美元融资(文末有福利)


  梁亮介绍,我是做量化交易出身,是一个逻辑至上和数据为王的理工男。梁亮对订阅式的关注要追溯到2007年,从Netflix 说起。当时 $9.9包月就能天天看大片儿,一次三张DVD,归还就可以看新碟。Netflix 不仅可以让人看碟看到够,而且还能节约几十上百美金,从此这个新颖多赢的模式就给他留下了深刻的印象 。随后,梁亮和几位旅居国外的创始人借鉴了 Netflix RTR 的模式,几经推敲,探索出一条适合在中国发展的线路。将服装定位为日常服装,将目标用户定位为2-3线城市的女性。多啦衣梦从成都诞生了!

 

     多啦衣梦是一个会员制的时装共享平台。‘会员制’大家应该清楚,包月的方式,你注册我们会员交一个会费就可以了,299/月,你只要注册我们的会员,后面衣服的品质有很多,现在有超过50万件的衣服在我们平台上,把你以前每个女生小小的衣柜变成一个无限大的衣柜,这样你想穿什么都可以实现,每次是3件衣服。 梁亮向媒体朋友介绍项目的模式。

 

 以下是APP简单的一些截图,进去注册APP以后就可以上面选到自己喜欢穿的衣服。梁亮补充。

APP|衣服上了“共享”赛道   “多啦衣梦”获A+轮1200万美元融资(文末有福利)


      未来多啦衣梦是否有更多定制化的服务给会员?而不只是单纯的月费299我看App请教毛雯。会的,未来我们会推出月卡、季卡、半年卡及年卡等多种方式来满足会员们的不同需求。

 

投资人怎么说?

   君联资本,联想控股旗下,其投资主题一直专注于中国创新和中国成长,对在TMT领域的商业模式创新项目颇有兴趣。

 

     中国的消费已进入‘共享时代’。从出行,住宿到日常的时尚消费,共享经济在国内可谓无处不在。君联早前在出行领域投资了国内最领先的神州租车,在住宿领域投资了优客逸家和小猪短租,在服装共享领域很高兴能与多啦衣梦合作。经过几年的‘共享经济’大战,分享模式已渗透到人们的生活方式中,并培育了众多的消费者。多啦衣梦从移动互联网的方式切入,为年轻女性提供快时尚的共享平台,是很有创新的商业模式并符合消费升级的大趋势。”主导此次投资的君联资本合伙人靳文戟看非常看好共享赛道。

 

   作为战略跟投的拉夏贝尔常务副总裁王勇则表示,看到多啦衣梦在短短的一年间活跃会员数量呈指数级增长,公司也在两年时间内发展成为租衣共享领域的领先企业,所以很看好这一新兴的模式。同时也很期待与其开展深入的业务合作,助力发展,实现共赢。

 

群友们怎么说?

衣服共享的模式不知有多少女性朋友们能尝试或接受?尽管多啦衣梦透露,我们在北京还没有做过大规模的推广和宣传,但通过口碑效应已积累了大约5万的会员。我看AppAPP体验群里小范围地尝试问了几位群友,她们的回答是这样的:

 

W小姐表示,有时候出于社交的需要,每个月都有几次聚会,但是如果每次都直接购买礼服的话,荷包会有点吃不消哦,所以“多啦衣梦”就成为了我聚会的第一选择,我已经是会员了。

APP|衣服上了“共享”赛道   “多啦衣梦”获A+轮1200万美元融资(文末有福利)


Z小姐好奇,“‘多啦衣梦’以后会不会考虑跨入销售衣服这一领域呢?如果‘多啦衣梦’以后在共享衣服的同时也能够销售同款衣服,相信我会来的更勤快些。”

 

G女士是这样回答的,“这种模式我是可以接受的,但不是自己的衣服穿上还是需要小心,不如穿自己衣服那样随意,总担心被自己不小心弄破了。”

 

L小姐则表示,外套是可以接受的,但贴身穿的衣服是万万不会共享的。

 

明天就是“三八”节了,想美一美的朋友可以尝试上“多啦衣梦”逛逛!欢迎粉丝们给我看App留言或私信,如你对“多啦衣梦”的建设性意见被采纳的前5名,将获得“多啦衣梦”30日免费穿换体验卡一张

 

 

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