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我看App | 蘑菇街小程序晒成绩单 转化率是APP的2倍
出处:二牛网    编辑: ·  2018-01-16
     看了这个标题,估计很多朋友会比较诧异:今天我看App怎么介绍起小程序来了。

     原因在于“我看App”创始人玉儿姐姐的一句话:没想到美丽联合的小程序也做的很不错。“我看App"体验群里有很多喜欢在蘑菇街上买买的好朋友,小编为大家揭密下蘑菇街小程序成绩单背后的故事。

投入超过1亿人民币做小程序

      据我看App了解,美丽联合投入超过1亿人民币来做小程序。为什么会投入那么大的精力做这个事情呢?

      美丽联合陈琪在日前的微信公开课上表示,在他的观念里面,移动互联网没有下半场,如果一定要说有,下半场是这些巨头和小巨头清扫战场的下半场,对于大多数的公司来说已经寡头化集中了。这样大家是否没有机会了?陈琪用数字来说话——
 
      移动互联网用户10个亿,微信月活用户也有将近10个亿。因为大概2012、2013年移动互联网正火的时候,当年的智能手机的用户可没有那么多,现在微信的月活也接近10个亿,平均每个用户在上面消耗的互联网时间是非常长的时间,所以应该换一个角度来思考这个问题,陈琪认为存在一个微信互联网。
 
      目前移动网购的用户才5个亿,所以这也代表着还有大概5个亿不是由现有的各个电商。“包括我们自己在内,已经充分服务过的客户生活在微信里面,他们还没有被很好挖掘。” 陈琪表示,因此美丽联合要投入精力和财力来挖掘挖掘。

用小程序更宜做直播购物
 
      美丽联合是从2017年6月份开始陆续上线小程序的,一共做了7个,这里面有蘑菇街的主力小程序,还有专门直播的业务,还有美丽说,包括导购,还有时尚街拍的产品。这些产品有非常成功的,有表现一般的,所有产品用了半年的时间来开发和运营。
        
      陈琪重点介绍了一款叫直播的小程序,名字相当大气“超级购物台”。

      “这个直播产品是在2016年其实已经上线了,到2017年夏天的时候我们把蘑菇街的主力的小程序里面加入了直播功能。又过了几个月发现直播的特别好,所以我们单独做了一个小程序,叫超级购物台,它所有的数据表现非常好。”陈琪表示。
 
       为什么超级购物台的数据表现非常好?因为它符合人和人之间的交流,符合去中心化。我们的直播里面最常见的是展示商品,教大家化妆,教大家怎么穿搭,做一些质检一样的工作,电商有一个致命的点,就是摸不着,这里直播可以转两圈给你看,非常直接,甚至有买家把羽绒服剪开给你看,这些动作其实在传统的电商里面,把商品的图片再怎么拍也无法表现出来。
 
       陈琪透露,直播里面做得好的,不是最TOP的都能过百万,做的最好的那几个主播基本上每个月都在买房子,真的不是夸张,因为他们的销售实在太好了。
 
       蘑菇街的平台主要提供这样一个展示的空间,但是微信帮他们留客、获客,转化率就会越来越高。
 
APP上难以实现的裂变  小程序社交效应凸现

      “产品的设计,一方面在交互设计上尽可能把微信的买卖互动的能力和电商商品交易的流程更好的结合起来,第二个是应特别重视怎么把直播间分享到各种各样的群和粉丝里面。” 陈琪认为第二点是超级购物台这个产品成长的最重要的原因。
 
       所以最终形成了一个简单的闭环,直播在直播间里介绍商品,积累忠诚的粉丝,这些粉丝做二次三次的裂变,会带来更多的粉丝的观看,但这个裂变的过程曾经在APP上面是比较难以实现的,甚至简单通过APP分享到微信里面也都比较难实现,因为客户回流的时候要下载一个APP,这个成本实在太高了,但是如果用户回流的时候直接打开一个小程序,这个闭环非常容易被建立起来。
 
      陈琪表示,最近小半年时间,通过在微信里面不断裂变、增长,每一个主播开始构建其私域流量,也基于这样一个思路,在接下来一年里面会帮助更多的企业,更多卖家构建其私域流量,而不是传统的电商把流量封闭以后,用一个漏斗模型赚流量的钱,这是一个全新的方式。

写在最后的话

      据我看App获悉,蘑菇街小程序所取得的成绩有:用户数超9000万,催生了增量;转化率是APP的2倍,提升了流量存量效率;活跃用户次日留存35%,提高了用户粘性;下单速度是APP的2.28倍,重塑了用户的消费习惯。

      除了成绩单,关键是美丽联合的获客成本发生了很大变化。电商的基本动作有三个:获客、转化和留存,这三个动作最主要的还是获客。据说小程序上获客成本非常低,到底有多低?“应该是APP的十分之一,在具体的绝对值小编就方便透露了。”实则是陈琪没有透露。

      微信是一个APP,是一个在社交领域遥遥领先的应用。而在陈琪看来,微信则是基础设施,蘑菇界街等就是构建在基础设施上的各种各样的应用。