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牛牛观察|直播带货的罗永浩,要走得更远亟待补齐哪些短板?
作者:李君     发布时间:2020/04/07     来源:二牛网
内容简介

若不能持续为用户带来高性价比的商品,注定只会昙花一现


创业失败的锤子手机创始人罗永浩,转行直播带货引发了舆论的高度关注。


成交金额超1.1亿元、观看人数累计超4800万人、最高290多万人同时在线……从这些数据来看,老罗的此次转行还是蛮成功的。


不过,老罗的直播带货首秀,也出现了诸多的问题。比如,出现重大的口误、直播经验不足等。


当前状态的老罗及其团队,在直播带货行业到底能够走出多远?尤其重要的是,要想成为顶级的直播带货主播,老罗及其团队还有哪些短板亟待补齐。


1、并不完美的首秀


老罗直播带货首秀取得的成绩以及相关的细节,诸多媒体都给予了详细的报道,牛牛观察在此不再赘述。


虽然这不太公平,但由于自身带有的巨大流量,前期的预热引发的高度关注,老罗在直播卖货首秀中的表现,就难免会被人拿来和超级头部主播薇娅、李佳琦来进行对比。


抛开1.1亿元成交、4800万人累计观看人数等战绩,罗永浩的直播卖货首秀确实并不完美,主要表现在以下几个方面:


首先,不该犯的低级错误,说明罗永浩在前期准备上并不是特别充分,直播经验的不足,让直播中似乎显得有点漫不经心。


罗永浩在介绍极米投影仪时,竟然说成了竞争对手“坚果”的品牌,无论是什么原因,这点肯定是无法原谅的。


尤其是对掏了“坑位费”的极米而言,这是非常不公平的。虽然老罗很快纠正错误——“鞠躬道歉,并罚自己发十万红包”,但是,这种低级错误,带来的负面影响不是道歉和红包惩罚就能够消除的。


其二,直播中出现的节奏把握不流畅、画面多次被外导播打断等问题,则表明,直播带货做起来并不是看起来那么容易。


诚如“台上一分钟,台下十年功”所言,一场完美的直播带货,其实背后需要大量的付出以及资源的支持。


因此,尽管风格不一样,老罗要想将直播带货达到薇娅、李佳琦的水平,注定还有很远的路要走。


诚如一些尖锐的批评所指出的,“现在的老罗还不适合带货,而只适合品牌宣传”。如果是这样的话,未来的老罗就只能成为一个品宣的阵地,而无法成为薇娅、李佳琦一下卖出几十万单货的渠道。


老罗和他的团队,今后到底会向哪个方向发展,目前尚难做出肯定的判断。


但不管结果如何,对于老罗这位在中国商业史上已经留下独特印记的IP,目前所做出的努力,我们依然不吝给出鼓励的掌声。


2、亟待补齐的短板


那么,要想成为顶级的直播带货主播,而不是一次性地割粉丝的韭菜,罗永浩及其团队还有哪些短板亟待补齐呢?


从直播带货行业来看,要想持续地让粉丝信任并具有购买冲动,关键是带货主播能够持续为粉丝带来高性价比的商品。


否则,就会出现一次性割粉丝韭菜的可怕状况。最后导致的结果就是:人设崩塌,粉丝流失,带货肯定干不长久。


从罗永浩首秀带来的商品来看,性价比的优势并不明显。像小米10手机这些小米产业链的商品,基本上没有优惠。


这种无法真正的为粉丝带来实惠的带货行为,说得不太好听的话,就是纯粹“耍流氓”:你们认我这个人,就给我面子就下单吧。当然这也无可非议,买卖都是你情我愿的事情,有人愿意为自己的偶像买单,谁也没理由品头论足。


“天下攘攘,皆为利往”,从人性的角度,罗永浩倘若真正地想把直播带货事业做大做长久的话,最后还得回到,用自己的资源和渠道,为粉丝带来高性价比的商品,让粉丝真正得到实惠。


要达到这一目标,从薇娅等顶级带货直播的实践来看,则需要从宣传、场控、选品、供应链、议价等环节,搭建出一个高水平的团队进行支持才行。而这正是罗永浩团队亟待补齐的短板。


另外,罗永浩在个人直播带货的技巧和水平上,如何真正地进入直播状态,如何摒弃掉直播中的不流畅等问题,确实还有许多亟待提高的地方。


上述这些问题,相信在首次直播之后,罗永浩和团队也会进行总结和反思。我们也期待,老罗和他的团队在未来的直播中,能够表现得越来越老练,同时能够为追随他的那些粉丝们,带来更多实惠的高性价比的产品。



说明:同步李君微信公众号“牛牛观察”,“牛牛观察”现已入驻今日头条、百家号、搜狐、网易、微博、雪球、一点等传播平台,首发网站二牛网。



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