“微信小商店”强势来袭剑指电商 腾讯要和阿里开“硬战”?
作者:莫谦     发布时间:2020/06/24     来源:二牛网
内容简介

这不,继“群小店”之后,微信又推出了“小商店”的功能。

近期,微信在公号上的改版可谓频繁。

这不,继“群小店”之后,微信又推出了“小商店”的功能。

据悉,“微信小商店” 是小程序团队打造的SaaS建店工具,是一个无需开发、一键开通即可自主经营的卖货小程序。开通小店后,用户可以直接在这个小程序里进行直播和卖货,这似乎透露出了腾讯对电商市场的野心。

在美股研究社看来,腾讯近日股价频创新高,也有这一因素在内。6月22至24日,腾讯接连创下股价历史新高,在23日股价股价一度触及498.2港元的高点,收盘报497.4港元。24日,腾讯开涨0.9%顺利站上500港元高位,截至发稿,市值达4.78万亿港元。

图源:雪球

此前,海通国际发布报告认为,腾讯将推出微信小商店程序,给予目标价580港元。今日,中银国际也发表报告表示,预计腾讯可受益于推出“微信小商店”等小程序及视频账户,上调其目标至549港元。与目前500港元的股价相比,仍有不少上升空间。可见,二级市场和分析师都对腾讯推出微信小商店持有乐观态度。

那么,腾讯此举背后究竟有何深意?腾讯的这一动作,又将给微信“寄生概念股”们带来一些怎样冲击和启示?巨头加码后的国内SaaS赛道,会否迎来一些新的看点呢?

腾讯搬出“小商店”,背后究竟有何深意?

此次腾讯推出的微信小商店,实际上是对微信上电商开店的扶持。明面上看,这是腾讯对电商领域的一次加码,也不并止于此。腾讯这一举措背后的寓意,我们或许可以从以下几个方面来解读。

一方面,中国电商本身就是一个非常庞大的产业,数据显示,2018年我国电子商务交易额已经超过31万亿元,同比增长8.5%。作为中国互联网巨头之一,腾讯的电商基因却一直备受诟病,这或许也是腾讯想要极力证明其具备电商基因、同时完善生态版图的目的之一。

而在这个市场中,阿里巴巴仍占据着最有影响力的位置。如今腾讯的下注,也使得其与阿里巴巴形成了非对称性的竞争。在业内人士看来,腾讯有望借助微信小商店程序打通公众号、视频号、小程序与直播带货之间的障碍,从而盘活微信生态中所积累的庞大用户群体。2020年3月31日,微信和WeChat的合并月活跃账户数为12.025亿,去年同期为11.117亿,同比增加8.2%,环比增长3.2%。微信的庞大用户倒是给微信小商店的未来带来了极大的成长想象空间。腾讯自身如若不加以利用,甚是可惜。

另一方面,随着直播电商的日趋火爆,电商内容化和内容电商化已是大势所趋,这其中高转化率的直播电商被寄予厚望,平台资源不断倾斜。电商层面,淘宝直播2019年GMV破2500亿,拼多多、京东等平台相继入局。短视频领域的抖音、快手等平台也一改过去的导流、广告模式逐渐向自建直播电商体系过渡。

腾讯自然是不愿意错过这样一波浪潮。可以说,小商店的推出恰好弥补了腾讯的电商短板,也是腾讯电商服务的重大升级。加之,此前腾讯小鹅拼拼尝试电商拼团对标拼多多等电商项目依旧看点十足。如果腾讯可以借助当下打了鸡血的直播风口,扶持微信上的电商,这似乎是一个不错的突破口,毕竟,在当今互联网红利日趋见顶的背后,私域流量的重要性愈发明显。若腾讯能够在电商上获得一定的份额,将有望推动腾讯的整体营收和净利润的增长。

再者,我们知道,SaaS正在成为当下热门的行业。数据显示,18类行业型SaaS已陆续加入了腾讯的SaaS生态“千帆计划”。而依托于微信生态的第三方服务商,近年来也获得了不错的发展。就拿背靠腾讯的微盟来说,其最新财报显示,2019年已经实现了全面盈利。但问题在于,腾讯并不希望在电商领域就仅仅只是停留在做代理人的层面,更加不愿意微信生态长期被任何一个外来户掌控。

那么,自己亲自入局则成为了最直接的解决方法。只是,对于这样一些寄生在微信生态上的SaaS们可能就不见得是一件好事了。

一众“微信生态概念股”惊恐不已      如何差异化立足成关键

腾讯对电商领域的布局刺激了其股价的飙涨,但却给一众靠微信生态吃饭的SaaS们带来了不少恐慌。据富途资讯6月22日消息,受微信推出微信小商店功能冲击,SaaS概念股集体重挫,兑吧跌超10%,微盟集团跌近8%,汇付天下跌超5%,中国有赞跌超4%。

不可否认,微信小商店的上线一定程度上会蚕食SaaS服务的部分领地,因为当微信利用平台自有流量打通社群、小程序与带货之间的屏障后,大多数运营者或将把历史用户数据从第三方迁移至微信的自有平台,如此一来,将对微盟、中国有赞这样的第三方服务商的存量付费商家形成分流。

不过,据业内人士表示,微信小商店虽然将对第三方服务商带来一定冲击,但短期内,不会取代第三方服务商,二者会处于并存状态。因为腾讯的目的除了瞄准电商市场,更重要的是要连接一切,将生态做大。但长期来看,若微信小商店体验超预期,大多数运营者将历史用户数据从第三方迁回来也不是不可能,这将对第三方服务商产生强烈的冲击。

那么,寄生于微信生态的SaaS概念股要想长期立足于此并获得更好的发展,就必须要寻找差异化的打法,构建自身竞争壁垒,做到在微信生态中处于不可替代的角色。

一方面,可以从服务的深度上做文章,因为腾讯底层还是做的云服务,通过支付、广告来变现。那么,只要第三方SaaS平台能够在服务上做得更加有深度,充当一个较好的服务和广告分销角色,就很有可能会被腾讯视为其大生态中的必要一环。第三方SaaS平台要做好售前和售后等服务,迎合腾讯发展的大思路。因为,腾讯是为了做大连接生态,SaaS平台想要活下来并且活得滋润,就必须要想方设法成为其生态中不可或缺的合作伙伴。

另一方面,微信小商店和第三方SaaS平台存在一定的功能重合,但也有不同。对于一些大品牌商家的私域流量建设,目前来讲,微盟、有赞这类针对性较强的SaaS平台可能会更有优势。不过,要长期利好的话,或许应该更加聚焦于品牌化的发展。这样,很有可能会在微信吸引12亿流量池中大鱼进驻的同时,这些微信生态里为各类垂直行业商户提供精细化运营、精准营销的头部SaaS厂商还可以乘势崛起。

当然,这些都需要时间的进一步检验。暂且不论微信小商店后续的具体影响会如何,但从巨头亲自下场打造SaaS建店工具的这一举动至少可以看出,这个赛道的吸引力已经越来越大。那么,巨头加码后的国内SaaS赛道,是否有望迎来新一番光景呢?

Saas赛道发展潜力巨大 国内能否诞生出下一个salesforce?

不可否认,此前,随着微信商业布局的逐渐清晰,企业对私域流量愈发重视,使得微信上的第三方服务平台迎来了更多创造价值的良机。眼下,微信的正式入局也确实给这一赛道增添了不少新的看点。

微信不仅想建立消费与产业的连接,更希望深度介入到企业营销环节,将流量交给企业来运营,并让营销、客服、交易、售后等环节通过一系列产品矩阵在微信内形成完整闭环,这实际上像极了国外Salesforce的拳头产品CRM。

但万变不离其宗,腾讯做微信小商店终究还是在做腾讯云,是在搞基础建设、做云服务。而SaaS云本身是一条极其宽广的赛道,在国内的发展速度也是有目共睹。数据显示,2019年中国SaaS市场总体规模为378.5亿元,同比增长42%,远高于全球SaaS市场18.8%的增速。据海比研究预测,中国SaaS市场2020年增速仍可保持在约25%的中高位水平,将于2021年超过IaaS增速。

尤其在今年疫情的影响下,商家数字化的接受程度更高,国内数字化的浪潮在疫情后也明显改变,比如原来客户大概有百分之十在做数字化,现在是每家都在做,而很多企业在预算上都不设置上限,因此现在国内的数字化发展非常正面。数据显示, 2020年企业计划增加IT投资预算的比例高达68%,更多需求正在转向SaaS应用和服务。

再者,当今5G、AIoT等新兴技术层出不穷,也进一步推动了企业智能化运营与数字化创新。随着企业数字化意识的不断增强和新技术的愈发成熟完善,国内SaaS市场规模的边界将获得进一步的延伸,SaaS企业的发展空间也将随之放大,国内SaaS正迎来更为成熟的发展条件和部署环境。

对于平台而言,意味着有更多的机会可以拥抱,但也会叠加更多复杂的影响因素。接下来,SaaS企业很可能会面临新一轮的洗牌。只有真正以客户为中心、在发展流程中将每个节点做深做实的SaaS企业,才有可能坐享市场红利。

总之,SaaS赛道并不是一条坦荡如砥的赛道,但却蕴藏着巨大的价值空间。国外已经诞生了salesforce这样市值超1700亿美元的巨头和shopify这样的独角兽。相比国际市场,目前国内正处于集中度提高的过程,但长远来看,只要能把握机遇并注重深耕,国内孕育出千亿级的优质公司也不无可能。

 本文来源:港股研究社(公众号:ganggushe)

更多>>最新入库

更多>>周阅读排行榜