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京东到家打造“乘风破浪的姐姐”超级粉丝日,助力品牌商开辟粉丝营销新阵地
发布时间:2020/08/28     来源:二牛网

   躺在沙发上的你,无意间被综艺节目中的明星同款“种草”,却为购买方式发起了愁?如今,通过京东到家,你和综艺爆款之间,可能只隔着1小时的距离。

 

  8月18日-25日,达达集团旗下本地即时零售平台京东到家联合宝洁旗下护舒宝,伊利旗下金典,玛氏箭牌旗下益达和亿滋旗下奥利奥四大品牌,借势时下最热门的网络综艺《乘风破浪的姐姐》,推出专属“姐姐”的超级粉丝日。成功打造品牌、明星、粉丝共振的营销模式,帮助品牌精准撬动节目粉丝用户的同时,也为消费者达成实时体验的心愿。未来,京东到家也将重点打造“超级粉丝日”等营销IP,助力品牌商实现跨越式增长。


京东到家打造“乘风破浪的姐姐”超级粉丝日


    联动现象级综艺,撬动品牌销售增长


   自今年6月份在芒果TV播出以来,《乘风破浪的姐姐》迅速成为2020年度现象级的爆款综艺,累计播放量已经超过43亿。而作为国内领先的本地即时零售平台,京东到家聚合了 80后、90后为主的线上消费主力军,这与《乘风破浪的姐姐》的粉丝人群高度重合:他们之中很多是高收入的女性用户,追求健康、潮流的高品质生活方式,对于消费也有着自己的主张。


  借助《乘风破浪的姐姐》这一超级IP的影响力,京东到家围绕“姐姐”这一人群,联合护舒宝、金典、益达、奥利奥四个面向不同生活场景的知名品牌,将综艺娱乐和消费体验融合起来,与用户进行有效的互动沟通,传递新时代女性的消费态度。同时,京东到家“1小时到家”的服务能力,可以让“姐姐粉”们在观看综艺产生消费想法时便可以即刻购买,即刻体验。这降低了用户消费的决策成本,提高了品牌的营销转化效率。


   活动期间,京东到家直播间推出“乘风破浪的姐姐·超级粉丝日”专场直播,通过首创的“直播购物1小时达”模式,结合消费场景,与用户进行互动,持续撬动流量。直播间邀请来东方卫视知名主持人路易携手品牌大使,与平台上的消费者共享姐姐盛宴。相比传统电商直播,“直播购物1小时达”的新模式,让线上线下深度融合,也让消费者可以在观看直播期间,即时购买被“种草”的商品,并在1小时内收货,获得完整的即时购物体验。 



    蓝盈莹化身京东到家“好物推荐官”


  这一次的超级粉丝日,京东到家联合品牌商共同创新,深度打通多方资源,丰富站内营销玩法。品牌明星权益集中爆发,金典有机生活星推官万茜&蓝盈莹,护舒宝品牌大使、益达笑容大使蓝盈莹,节目中的人气“姐姐”化身“到家好物推荐官”,明星流量效应撩动粉丝购买欲;还精心设计了能和粉丝高效互动的内容及互动体验,通过红包雨,定制抽奖等多形式站内互动,增强用户粘性,帮助品牌与用户建立强链接。同时推出跨品牌联合券、爆品秒杀、直播间专享券等,为用户争取到更多的权益,最大程度释放用户购买力。通过多维度联动整合营销,实现了品牌销售大幅提升与人群高效转化。


  而在站外,品牌商投入了大量广告资源为本次活动造势,包括芒果TV App开屏,热剧贴片等,强势引流京东到家App,总曝光量达2.5亿。同时京东到家联动护舒宝、金典、益达、奥利奥,五大官微联动,同一时间齐刷屏,精准覆盖粉丝群体,将其粉丝引流加入超级粉丝日。


  超级粉丝日期间,护舒宝、金典、益达、奥利奥站内搜索频次环比前一周平均提升1.5倍,总销售金额同比增长高达3倍,其中护舒宝销售金额同比增长3倍,伊利销售金额同比增长2倍,玛氏箭牌销售金额同比增长3倍,亿滋销售金额同比增长4倍 。

打造“超级粉丝日” ,助力品牌营销全面升级


  本次联合《乘风破浪的姐姐》打造“超级粉丝日”是京东到家探索O2O营销的又一次领先尝试。基于用户量、营销创新、销售效果等多方面的优势,京东到家正成为越来越多头部品牌商营销的主阵地之一,而“超级粉丝日”正是京东到家撬动品牌商的重要抓手。


  品牌商通过京东到家的“超级粉丝日”,品牌商可以精准锁定粉丝用户群体,结合热门IP和人气明星带来的流量效应,让O2O渠道成为品牌商全新的营销秀场。同时京东到家领先的营销能力和“1小时达”的本地即时零售体系,可以助力品牌商在不同的场景下对用户实现精准触达,即时转化,形成一个完美的营销闭环。


   在“超级粉丝日”的背后,是京东到家一系列围绕“人”群运营、“货”品创新和“场”域联动的举措付诸实施。作为本地即时零售平台,京东到家基于O2O渠道,构建了一套品牌营销生态系统,这是由营销驱动、用户沉淀、销量引擎所构成,从品牌到销售的闭环营销系统。在营销驱动方面,京东到家通过“超级粉丝日”为代表的营销IP的打造,助力品牌提升在O2O渠道的营销爆发力,为品牌实现全渠道的销售提升。


   同时,京东到家还提供了标签触达等工具,帮助品牌沉淀属于自己的数字用户资产;此外,通过品牌神券,超级品牌周等日常营销活动,提升品牌在O2O渠道的销售,实现品效合一。此外底层的Monica系统和海博系统能够分别提供大数据支持决策和全渠道营销管理,让营销更加精准。


   这其中,联合品牌商打造营销IP是京东到家营销体系中的重要一环,也是重点发力的方向之一。目前,针对不同合作阶段、不同需求的品牌,京东到家已经打造了“超级品牌日”、“超级粉丝日”、“CP到家”、“新品节”等多个营销IP,通过专业的数据分析、营销策划、媒介投放等形式,为品牌打造量身定制的专属营销节日。未来,京东到家也将联合品牌商开展更多的营销实践,助力品牌商真正实现全面爆发、全年增长、全渠道共赢。


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