特立独行的JVE非我,在搞事情?
作者:于斌     发布时间:2021/03/25     来源:二牛网

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」


电子烟作为一种创新的电子消费品,越来越受到广大烟民的欢迎。从数据来看,2013年我国电子烟市场规模5.5亿元,2020年市场规模上涨至83.8亿元,8年平均复合增长率高达72.5%,预计2022年有望超过1000亿元。

如此巨大的发展空间,让电子烟行业成为“暴利”风口,自2018年电子烟以替烟产品的身份“粉墨登场”迅速走红之后,备受资本市场追捧,IDG、同创伟业等投资巨头争相“入局”。

2019年是电子烟行业最为戏剧化的一年,上半年一路狂奔到高点,11月,一纸禁令,所有电子烟从电商等互联网平台下线销售,永久“戒网”,一时间哀鸿遍野,电子烟终究没迎来属于自己的双11,一路跌倒谷底。

同年,潮玩品牌JVE 非我电子烟强势参与市场角逐,在动荡的2019年,JVE非我凭借产品未上市就已经获得1亿融资的强大背景和精准的品牌定位迅速获得年轻消费群体青睐,成为电子烟行业最强黑马之一。


史上最低,“非我”莫属

近日,JVE非我电子烟旗下全系列陶瓷芯雾化烟弹售价全部由99元一盒3颗降至59元。素有“特立独行”称号的JVE非我,以自燃的速度瞬间点爆电子烟市场。

目前在烟弹价格方面,主流陶瓷烟弹的价格一般99元3颗,35元1颗实属正常,就在悦刻将棉芯烟弹定价20元一颗,已经引发业内惊呼,足以证明陶瓷烟弹的价格空间并不大。

非我这次全渠道、全口味的降价策略不仅疯狂,还顺带揶揄了“前辈”悦刻、柚子降价无诚意,套路消费者。

不得不说非我这次降价实在是很有诚意,从此,最便宜的陶瓷芯烟弹非“JVE非我“莫属。不过在直砍40元的同时,也让一众吃瓜群众狂呼“直降40块还能赚钱,怪不得电子烟这么火!”

不过网络上也有预测“事出反常必有妖”,JVE非我这次自杀式降价更像是战略规划,其实非我这次惊人之举不是第一次,刚入局送100万根雾化杆;去年推出39元非我光彩套装;炫彩系列,买2盒烟弹送杆子,每一次运作都有一种语不惊人死不休的味道。不愧是带着1个亿进场的玩家,就是任性,就是不差钱。

虽然降价永远是消费者最愿意看到的事情,但降价的理由也不是完全不重要,若只是为了打价格战,其实最后伤害的是品牌本身。JVE非我官方给出的降价说法是,推动通配假货清场,这样看来,降价这件事倒也名正言顺了。

只是从目前电子烟市场来看,JVE非我并不是通配烟弹们追逐的目标,如此“大动干戈”的降维打击,还真有点伤敌一千,自损八百的感觉。

当然,JVE非我从一开始就表态要从技术层面打击通配,虽然屡屡被嘲笑,但JVE非我确实“我行我素”,在打击通配这件事上也是相当坚持。

打击通配假货,全面清场劣质假货,就像智能手机市场初期,山寨机横行,最后也是因为超高性价比的产品,逐渐让山寨机知难而退。

推动通配假货清场,净化行业市场确实是没错,JVE非我的坚持自然是值得点赞的,只是选择在同行纷纷有降价动作之后,猛出大招,实在也是有点不给同行脸面。


谁来为降价买单

JVE非我这次降价不仅震动了整个电子烟市场,更是有人欢喜有人愁,喜的肯定是非我的客户,愁的是经销商。何止愁,简直要倾家荡产的节奏。

从非我官宣降价那晚开始,各大电子烟微信群都炸锅了,非我代理们纷纷有种人民币被瞬间蒸发的感觉。也有人站出来“声讨”非我,“这是要坎代理商的节奏”,毕竟直接砍价40%,估计也只有省级代理能扛的住。

这样看来,非我的这波降价实属有“拖累”代理商,毕竟人家没了利润,几乎成了免费帮你卖货的售货员。关于这些声音,非我官方的回应是:“降价策略不会直接到门店身上,不会一味压缩渠道空间,公司本身对供应链有很好的成本控制,拥有自主定价的权利,定价到每颗20元,已经做好相应布局支持渠道发展”。

这番回应总结一句“别担心,一切尽在掌握中”,不知作为非我的代理商能不能安心,这也要看后续非我的动作了。毕竟从回应里看出,本次降价并非冲动之举,必有后手,但一句“自主定价的权利”也明白指出,代理商无权干涉官方定价,如果最后代理商真“吃亏”了,估计也得忍了。毕竟自己选择的品牌,总要共进退的。

换一个角度,这波满载诚意的降价,除了在电子烟市场引起轰动在,肯定会收获一波外来粉丝,原有客户也肯定会疯狂囤货,“薄利多销”的成功案例也是有的。只是不知道,非我代理商们能不能通过降价大量获客,迅速提升品牌知名度。

从目前非我官方宣传来看,各路门店销售火爆,对于网传的非我在通过降价清库存,清理过期烟弹等说法,估计也是揣测。

非我大幅降价到底是推动通配假货出局、倒逼行业进步、下沉市场、是不甘落后被逼无奈之举,还是线下洗牌,依然无法有定论。至于降价之后会不会还有“大招”,一向特立独行的非我还是值得期待的。


暴利行业的责任心,靠谱吗?

电子烟一直颇具争议,关于其危害性也一直没有准确的定论,但有一点已达成共识,那就是电子烟应该远离未成年人,毕竟电子烟里含尼古丁。

有调查显示,2019年初中生卷烟使用率虽有下降,但电子烟使用率却显著上升,2019年11月,为保护未成年人,全面禁止电商、网络渠道销售电子烟。禁令一出,意味着所有电子烟只能走线下销售渠道,各项成本瞬间提升,电子烟市场虽一片萎靡。

JVE非我的企业使命是:让未成年人不抽烟,让能抽烟的人少抽烟,让抽烟的人不要抽假烟。其中第一句就与监管形势保持高度一致,不得不说,JVE非我不仅有政治觉悟,还很有企业担当。

只是身处暴利行业,又是极富争议的电子烟行业,多少有点“说的好不如做的好”。其实在保护未成年人这件事上,非我还是下了一番功夫的。

目前非我特雾系列,运用芯片技术,对电子烟的生产、售卖、使用等环节都能起到监测作用,不仅能有效避免假冒伪劣产品,更可以全面防止未成年人使用电子烟。

防伪芯片这项专利技术充分体现了非我在技术研发创新方面的实力。只是该技术仅运用于特雾系列,对于其他系列产品的未成年人保护工作可能就无法顾及。而某品牌研发的“向阳花系统”,通过AI人脸识别及时阻截未成年人购买电子烟,可能感觉更加直接、有效。

作为潮玩品牌的JVE非我电子烟一直在年轻消费群体中,颇受喜爱。广告宣传方面也是极力展现年轻消费群体使用电子烟的多场景,赋予电子烟“个性”色彩。

“从不满足于用分数定义自己,但更享受每一次面对世界的洗礼。在别人的眼中也许毫无意义,但每次尝试都更激发我的功力。”这样的宣传语深受年轻人追捧。除此之外,26种多口味选择也是年轻人喜欢非我电子烟的原因之一。

其实,这样的宣传多少有些“挑逗”年轻人的意味,特别是未成年人,容易错将“电子烟=个性”,就算是现在买不到电子烟,成年之后也容易成为电子烟民。

世界卫生组织研究发现,电子烟并不能作为戒烟手段,而且电子烟对身体有一定伤害。所以,JVE非我一直提倡的“让能抽烟的人少抽烟”似乎也只是“应景”。

毕竟身处暴利电子烟行业,明知电子烟对身体一样有危害,总高调提及自身企业使命是推动行业健康发展,解决烟民健康隐患,多少有点“曲高和寡”。


结语

JVE非我作为电子烟行业的新锐品牌,确实在品牌定位,科技创新方面有独到见解和实力。关于本次“骨折”降价,不管是出于什么目的,客户能买到高品质低价位烟弹的同时,又能很好的打击通配假货也算双赢。

相较同业的降价策略,非我的本次下沉市场布局还是相当漂亮的。企业声称让利5000万,体现出实力和信心的同时,未来的发展,市场的选择和把控也都是需要持续努力的。

希望JVE非我能担起正确引领年轻消费群体的责任,提倡个性的时候不忘遵守规则,真正给消费者带去红利,让电子烟行业朝更加正规、健康的方向发展。

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