JK制服、情趣内衣……揭秘品牌获取95后新客的秘密_阿里

首页 > 阿里 >

JK制服、情趣内衣……揭秘品牌获取95后新客的秘密

出处：二牛网编辑： · 2021-03-19

“破产三姐妹”，不是真的有三姐妹因为经营不善导致破产；“情趣”，也不再是关在黑屋子里才能够说的悄悄话……这些词汇如今常常出现在95后的话语体系中，也反映在他们的淘宝搜索框里。

近日，阿里妈妈m Toplist联合品牌新享推出了一份95后冷知识榜单，洞察2021年的年轻人都喜欢搜啥、买啥，引起大家热议。

JK制服、情趣内衣……揭秘品牌获取95后新客的秘密

3月开学季，随着各大中小学校陆续开学，95后的学生党们涌现出一大批旺盛的购物需求。

95后在买衣服这件事上，既要追潮、追网红，又追求自我个性和对爱的表达。看上去很分裂的消费喜好，恰恰反映出95后对多元文化的高接受度。

他们直截了当地搜“2021新款春”，其中卫衣单品独占鳌头；还喜欢跟着网红款推荐来买，零食、包包、老爹鞋这三样占比最高。而在连衣裙中，碎花裙是近期被95后搜索最多的款式，其次是吊带、法式、韩版，颜色上95后最喜欢搜白色连衣裙，其次是黑色。

另一边，多元文化正在影响当代年轻人。95后通过JK制服、汉服、lolita、设计感和小众的单品，展现独立个性。

据公开资料显示，JK一词来自于日本，是女子高中生，即JyoShiKouKouSei的缩写，JK制服就是她们学生时期每天必穿的校服。常见的JK制服主要分为两大类：水手服（セーラー）和西式制服（ブレザー）。

喜爱中国传统文化的年轻人也越来越多，每天在淘宝搜汉服的95后近百万，其中女生是男生的两倍。而在各朝代的汉服制式中，明制最火，其次是宋制、唐制。

JK制服、情趣内衣……揭秘品牌获取95后新客的秘密

（从左至右：JK制服、汉服、lolita）

相比较精致妈妈、小镇中年等人群，95后还更擅长爱的表达。情侣装、情侣手链、情侣手机壳搜索量最高，除了这些，95后谈恋爱连睡衣、内裤、拖鞋、杯子，甚至电动牙刷都要用情侣款。

情趣作为表达爱的一部分，也是95后常搜的关键词。搜索最高的是情趣内衣，每天近百万人搜。其次是情趣用品、睡衣、丝袜、内裤、玩具、制服。而其中最高关联度的品牌是维密，每天有2万人搜情趣内衣的时候会带上维密。

而开学季除了必备学习用品外，95后还带哪些上学神器？卫衣、手机壳和零食成为入学新三件套，搜得最多的零食是泡面、螺蛳粉和辣条。

JK制服、情趣内衣……揭秘品牌获取95后新客的秘密

都说“得95后者得天下”，当他们逐渐成为网购大军中一股不容忽视的新兴力量时，品牌可以通过哪些营销方式触达并打开他们的心房？

品牌新享基于数智化的人群洞察和货品分析，能够帮助商家快速找到店铺中符合95后人群偏好的商品，并通过新客首单礼金的方式，定向打造面向店铺高潜新客的全链路触达能力，提升相关商品在95后人群中的新客渗透和购买转化，是商家淘内运营专属人群增长的高效抓手。

热风作为一个面向年轻群体的快时尚品牌，一直十分重视95后优质人群的拉新。通过参与品牌新享“95后生意增长限时计划”，店铺找到了能够精准渗透95后人群的高效货品，并依托首单礼金全链路的新客权益透出，吸引到了更多关注时尚且兼顾性价比的95后年轻人。其店铺一款女士休闲板鞋在活动期间新客数提升6倍，转化新客数环比提升35%，95后人群访客数环比提升近50%。

JK制服、情趣内衣……揭秘品牌获取95后新客的秘密

据了解，由品牌新享推出的“95后生意增长限时计划”第二期正在火热进行中。即日起至3月31日，参与“95后生意增长限时计划”，发现你店铺中的“95后人群推荐商品”，报名新客首单礼金，就有机会赢取淘宝、支付宝双端海量资源，实现新客流量转化双爆发。

当然，这份冷知识榜单只能折射出一小部分95后群体的消费喜好，合适的营销方式也只是帮助加速建立、加深品牌与消费者之间的关系。如果真的想要抓住这波95后新客，不妨首先让品牌以及营销人们自身变得更年轻吧。