年轻市场的用户成长于信息时代，受到全方位的多元文化影响，消费主张概括为：颜值正义、次元人生、黑科酷潮和自我彰显。他们乐于为颜值买单，对梦想生活的憧憬和对美好未来的期望，让年轻用户对二次元文化的热情持续高涨；敢于尝鲜勇敢追潮的个性也体现在对智能产品的热爱，也喜欢定制款和小众风格表达自己，彰显自我。

   下沉市场用户的消费主张可以用有闲人生、价格敏感、追潮脱域和健康觉醒四点概括。下沉用户拥有更充裕的闲暇时间来花钱愉悦自己。同时物美也要价优，囤货装更能打动下沉用户。在信息爆炸和高速跨域流转中，驱动了下沉用户摆脱地域线下空间的束缚，追求比肩高线都市人群的生活方式，比如智能手环、水牙线的增长均接近50%。随着疫情的持续，下沉用户对生活稳定性的预期有一定的打破，健康意识得到进一步的唤醒，例如药品同源食品、泡澡药包等增长显著。