在新经济的环境之下，探索顺应新环境的发展模式、更好地引进人才助力公司发展成为证券业炙手可热的话题。德邦证券基于此，开展一系列的激励计划以广纳人才，建立员工与公司利益共享的发展模式。

  监管红利的释放体现了人才对于金融行业的重要性。今年来，受益于资本市场回暖和证券业加快开放进程，各家券商“换帅潮”和人员流动频发，这也折射出了各家券商业务条线的重新布局以及组织架构的调整。

  近期，有媒体报道了沪上券商德邦证券“三年千人”的招聘目标，因而受到业内人士关注。为此，记者向公司了解，德邦证券也在同步酝酿包括股权激励在内的一揽子短中长期激励计划，并open多个高级管理职位。今年3月，德邦证券新任董事长金华龙上任，公司提出“二次创业”口号，“人才”也成为其“创业征程”的核心因素之一。据悉，德邦证券正在酝酿的激励方案力度极大，包括但不限于短期的对标市场领先水平的固薪、具备竞争力的浮动奖金、多项业务激励形式创新，以及面向合伙人的中长期激励计划。

  而在整体招聘计划中，据记者了解，未来三年，德邦证券计划吸纳的人才数量将突破“千人”：“壮大投行队伍、财富管理队伍、资管队伍、科技子公司队伍，重点招募以上板块的ED/MD及以上人才、科创人才与数字化人才，其投行分管高管也是热招重点。”

  固薪提升，加之激励创新?

  今年上半年，证券行业持续回暖，业内人才市场活跃。值得一提的是，为了强化内外部竞争、提升整体业务能力，在人才招聘方面，券商也采取了多种措施，例如多家券商放开总经理等高管职位进行公开市场化招聘。

  “对外公开招聘，尤其是开放公司高级管理职务，是公司高度市场化运营的表现。对于德邦证券来说，在未来发展过程中，我们将全面开放更多职位进行市场化招聘。德邦的人才引进战略，不仅为公司输入“新鲜血液”，引入更具资本市场经验的专业人才，同时也有利于内部形成人才的梯度与密度，培养内部竞争及管理意识”。德邦证券相关人士对记者表示。

  据公开材料，德邦证券明确打造以“大资管和新经济”双轮驱动的综合投行为发展目标。据了解，德邦证券在大资管领域保持行业领先水平，同时将服务以大消费、智能制造、大健康、高科技、互联网五大产业为代表的新经济领域。

  长久以来，证券公司普遍流行‘低固薪+高提成’的薪酬结构，这样的薪资结构固然提升了绩效，但也使得员工收入浮动较大，‘大小年’明显，导致人员流动性大。“高固薪更有利于团队稳定。我们在人才激励上的一大变化，体现在提高固薪比例上：核心人员的固定薪酬对标市场领先水平，颇具竞争力。”

  一名德邦证券人力资源部的内部人士对界面表示，具体激励细则不便透露，但德邦目前正在建立横向可比、纵向合理、鼓励协同的激励机制，原则为优化量裁与分配，关注业务特性、市场付薪水平、业务贡献度、考核结果、合规风控情况等维度。

  “比如说，我们投行条线为打造新经济精品投行，计划3年内着力组建一支超过500人的精英队伍。为了打造这支队伍并提升整体战力，我们会采取灵活、市场化的经营机制，推出富有竞争力的total package，以及包括但不限于行业内富有竞争力的激励机制、特殊奖励等等。再如说，投资条线也可以分享项目落地以后的价值增量，实现利益分享、风险共担。”这名内部人士表示。

  上述人士表示，整体而言，德邦证券已建立了统领全局的“基本法”，指导各业务条线考核及激励制度的制定：首先，针对公司目前的5大业务条线以及业务自身的成熟度等特质，设立常规化、差异化的业务激励制度及年度绩效激励制度，为核心人才提供稳定的激励预期;其次，建立业内标杆价值券商、针对不同类型业务激励方案的数据库，横向对比行业水平，确保激励水平对外有竞争力，对内有公平性;再次，激励政策与时俱进，不断优化整合公司战略、市场环境、行业趋势、监管政策、业务流程等因素，体现以价值创造为导向，致力于业务可持续健康发展。

  据了解，德邦证券今年以来业绩表现呈大幅提升之势。据可查信息，2020年上半年，该公司投行、债券等领域创下多项业内首单，包括科创板在内，股权项目承销家数达到行业前20名;截至2020年7月，该公司债券业务累计发行规模同比增长近30%;经纪业务新开客户数同比提升144%;权益类金融产品销售规模同比大幅增长212%;与此同时，该公司资管子公司申请获批并将于近期开业，资管主动管理规模占比同比上升约10%，并在持续发力另类投资及公募REITs领域。

  首开先河的“合伙人计划”

  今年9月，国泰君安向440名激励对象授予7930万股A股限制性股票，标志着券商行业首个股权激励计划正式落地。此外，华泰证券3月30日晚公告表示，拟回购A股股份，作为限制性股票股权激励计划的股票来源。

  在开展股权激励的同时，一些券商也展开了员工持股计划。如东方证券在5月25日就曾发布《关于筹划H股员工持股计划的提示性公告》，拟面向与公司或下属全资子公司签订正式劳动合同的董事、监事、高级管理人员及其他员工，推出预计不超过总股本2%的H股员工持股计划。

  据了解，为吸引人才，德邦证券在券商中首开先河，提出了建立合伙人计划和完整的激励体系。德邦证券相关高管对记者表示，任何激励体系，核心是合规。公司会在坚守合规的前提下，给与员工激励，包括业务和管理层面，目前已经在做相关方案和第一批人选选定。

  “关于合伙人计划，合伙人能够分享到的奖励会成为对德邦有高度认同感的人才陪伴德邦长期发展的动力。我们考虑设计合伙人计划的初衷，是希望每一位同学都要具备‘董事长思维’。我们持续推出好的文化、氛围、激励、发展战略，为的就是形成合力，共同将公司做到全新高度。”德邦证券高管表示。

  德邦证券上述人力资源部门人士对界面表示，证券公司的核心竞争力越来越多地体现在对人力资本的拥有水平和对人力资本潜在价值的开发能力上。德邦证券将通过创新的合伙人计划、辅之以合伙人责、权、利对等的中长期激励机制，打通核心人员的职业通道，推动公司“经理人”向“合伙人”的身份转变，实现核心人员同公司长期价值的绑定，建立公司、股东、外部投资人与合伙人之间的利益共享;传递平等、协作、共享、奋斗、成功的合伙人文化。

  随着我国证券市场的发展，证券行业的同质化竞争越来越激烈，如何打造差异化战略，寻找适合自身发展的战略途径成为各家券商关注的重点。作为高速发展的新锐券商，德邦证券通过短中长期激励计划来实现员工与公司的价值绑定，形成合力，促进员工与公司共同成长。