经过20天激战，世界杯最终四强全部出炉。

与此同时，绿茵场外的品牌营销大战也即将步入终章。据伦敦数据分析咨询公司GlobalData表示，中国赞助商对卡塔尔世界杯总赞助金额为13.95亿美元，蝉联赞助金额榜单的首位。一时间，海信打出的“中国制造一起努力”八个字刷屏全球。

世界杯无疑是中国品牌出海的助推器，不仅官方赞助品牌借助世界杯实现全球一致性曝光，押对“宝”的品牌方同样收获了不菲的关注度。比如，携手桑巴军团的TCL，也借势世界杯加快了开拓中东非市场的步伐。通过98英寸巨幕电视、Mini LED智屏等终端产品，TCL抓住了当地消费者聚会看球的习惯。

值得关注的是，扬帆出海的不只是中国制造的终端产品，“中国制造”也一起走出去了。

后疫情时代，中国构建“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，基于“双循环”的要求，中国制造企业构建全球产业链势在必行。上述的TCL，除了TCL实业旗下的终端产品，TCL科技的半导体显示（TCL华星）、新能源光伏（TCL中环）两大业务也在加快全球化的步伐。

然而，与面向C端消费者的终端产品相比，To B业务的全球化方式以及面临的挑战都有所不同。新发展格局下，中国科技企业的全球化道路该如何走？

从出海到全球化，中国制造业走向价值链上游

高质量发展的时代命题下，中国经济转型升级大势所趋。

对于制造业企业来说，除了深耕科技，提升产品力以外，探索海外市场，力求扩大外需也成为一道“必答题”。根据工信部数据，2021年，中国制造业增加值占全球比重近30%。内循环难以消耗全部的工业产能，制造业必须参与国际循环。

所以，纵使疫情反复，也挡不住中国企业出海的热情。根据海关总署数据，2022年前三季度，我国出口值达到17.67万亿元，同比增长13.8%。

值得关注的是，随着中国品牌走向全球，规模及影响力不断扩大，中国制造企业正在经历从单纯卖产品到输出工业能力的转变。

以家电行业为例，自90年代以来，TCL、海尔、海信等品牌纷纷提升产品研发能力，开始尝试自主品牌出海。背靠中国供应链，中国品牌逐渐做强渠道、营销能力。随后，中国品牌通过海外建厂和收购，让产品靠近本土市场，提升竞争力。

1999年，TCL在越南建立第一个海外工厂，在东南亚市场建立业务基础。仅仅4年之后，TCL并购法国汤姆逊彩电业务，成为全球销量最高的彩电生产商之一。到2020年，包括TCL电子与TCL科技的整个业务中，已有50%的销售收入来自海外市场。

近年来，中国品牌全球竞争力加强，经营逻辑也由“出海”转变为“全球化”、“本土化”，开始融入区域产业链。

这种变化是制造业发展的必然，中国企业的全球化道路，美国企业曾经也走过。

过去，美国企业打造全球化的供应链，自身加大研发、技术投入，占据了价值链的上游。最著名的例子就是苹果公司，技术研发、产品设计、品牌设计留在本土，制造生产则放在海外。

不过，两国21世纪以来商业发展存在差异性。美国过度的金融创新，让本土实体经济，尤其是高端制造行业越来越“空心化”，所以近年来美国开始强调制造业回流，提出了再工业化。

而作为“世界工厂”，中国成为全球供应链的中心，我们的问题与美国恰恰相反：研发和销售出了海，加工制造大部分还在国内。

所以，中国经济要高质量发展，推动产业结构转型升级，必须更广泛深入地加入全球化进程。中国制造企业需要整合世界资源，由劳动密集型产业向资本密集和技术密集型产业过渡，占据产业价值链上游。

引用TCL董事长李东生的话，过去对外销售、出口产品的模式是“国际化”，全球产业布局，包括全球生产、全球营销、全球研发甚至全球服务，才是“全球化”。

聚焦优势产业，寻找海外的蓝海

从产品“走出去”到输出技术和标准，是一个国家某行业达到领先水平的象征，也是一家企业走向成熟的标志。

自完成资产重组后，TCL科技聚焦于半导体显示、新能源光伏两大核心产业以及半导体材料业务，两大产业都是我国的优势产业。

中国显示面板产业如今的规模已经位列全球第一。根据中国光学光电子行业协会液晶分会统计，产业规模与显示面板出货面积在全球市场的占比分别提升到36.9%和63.3%。

最重要的是，在显示面板关键核心技术领域，国内企业已经突破技术壁垒，与国外龙头齐头并进。近年来，两大A股龙头在全球范围“攻城略地”。京东方长期占据面板行业多领域全球第一。TCL科技则保持了在大尺寸领域的龙头地位，比如，8K和120HZ高端面板市场份额全球第一。同时，TCL科技正在将优势从大尺寸扩大至全尺寸。

新能源光伏方面，中国光伏产业正在为全球市场供应超过70%的组件。TCL中环领导光伏行业单晶技术创新，成为全球最大的210硅片供货商和全球最大的N型硅片制造商和出货商。2022年上半年，中环光伏材料出货34GW，占全球市场的四分之一。

与此同时，随着深入“G12+叠瓦”的差异化技术路线，TCL中环获得越来越多海内外客户认可。

然而，TCL科技前三季度业绩表现却并不理想，陷入增收不增利的窘境。2022年1-9月，TCL科技营业收入1265.15亿元，同比增长4.52%；归属于上市公司股东净利润2.81亿元，同比下滑96.92%。

究其原因，液晶电视面板连续五个季度下行，寒气明显传递到TCL科技身上。由于复杂的外部环境，半导体显示周期修复上行的时点也后延，行业利润率进入周期底部。

另一方面，一年多时间以来，光伏行业与锂电等其他新能源行业一样面临原材料供需失衡的问题，多晶硅料价格持续上涨，产业价值链正在重新分配。

换个角度看，这些问题对于行业龙头来说既是挑战，也是机遇：周期调整进一步加剧了行业整合，行业内马太效应将持续显现。

资金相对充裕，海外市场经验丰富的优势被放大，龙头企业优化产能布局，加快业务全球化步伐，方能不错过这一轮周期带来的机遇。

在To B的独特道路中，探索全球化新命题

在三季度报告里，TCL科技明确表示将坚持加快全球布局的经营策略，包括TCL中环将持续推进营销和制造的全球化战略。

如果说，当年投建TCL华星意味着TCL深入产业链上游，那么，中长期的全球化战略则标志着TCL科技正在向产业价值链的上游攀升。

以TCL中环为例，全球化战略下，中环拿到了SunPower独家叠瓦组件专利授权，与公司的工业4.0制造模式相结合，以协同创新的方式巩固了中环的竞争优势。

除了协同创新，收并购同样帮助TCL科技提升了技术创新优势。两年前，TCL中环投资了主营太阳能组件业务的美股上市公司Maxeon，基于其拥有的IBC电池-组件、叠瓦组件的知识产权，TCL中环叠瓦差异化产品的竞争力得以增强。

当然，区别于已经出海多年的To C业务，半导体显示、新能源光伏这类To B业务的全球化道路也有独特之处。

TCL董事长李东生接受《商业周刊/中文版》专访时指出了这一点（经编辑）：

“TO B和TO C的全球化方式是不一样的。TO B这块，TCL华星和TCL中环全球化的主要方式，比如海外销售，更多通过客户实现。把硅片卖给海外的客户，他们再做成产品在海外销售。这是第一种方式，以直接出口的方式实现。

第二种是把我们的硅片卖给国内做太阳能电池组件的客户，他们做成产品再卖到海外。第二种方式，对TCL中环业务来说，属于国内销售，未体现在海外。”

值得一提的是，当前两种全球化方式下，TCL科技工业能力仍在中国。但是TCL科技也在逐步拓展海外产能，把产品和客户对接。比如，TCL华星在印度建立了模组厂。

然而，高科技、重资产行业的海外扩张难度远非其他行业可比。

一方面，高科技、重资产行业的投入远远超过终端产品，这也是半导体显示、新能源光伏全球化与家电全球化的区别。

另一方面，供应链全球化意味着技术、专利等核心能力输出，这与美国高端制造企业当年走过的路相同，留在国内的是价值链上游的部分。

毫无疑问，相比TCL董事长李东生采访中提到的两种全球化方式，实现海外市场供应链本土化是一个更长期的战略。

结语

随着疫情防控优化，消费复苏迎来较大支撑，相关的正面效应将利好中国品牌全球化。在世界杯期间大放光彩的中国制造，即将步入全球化的新阶段。

作为国内最早踏足海外市场的制造企业之一，TCL正在经历从终端产品出海到供应链本土化的转变。

逐步完善全球供应链体系，让To B业务与终端产品一起扎根全球，是一件难而正确的事，它标志着中国制造正在向价值链上游攀升。

文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！