回望2022年，商业的主题是在不确定中寻找方向。

作为互联网行业曾经的“明星赛道”，社交永无终局。过去一年里，有老牌社交产品结束长跑，有新锐元宇宙社交产品火爆一时，也有陌生人社交赛道玩家向港交所递交上市申请。新老玩家们共同见证着社交领域“沉舟侧畔千帆过”。

然而，时代的风推动赛道巨变也是事实。社交资讯行业越来越多玩家将目光聚焦于ROI，在业务上更加“精打细算”。现阶段，大手笔的投放与粗放的用户增长不再是经营的正确答案，如何精准投入、确定回报成为必答题。

2022年，巨量引擎推出“社交资讯·比亿计划”，面向社交资讯行业玩家定期进行培训，培训内容涵盖行业玩法透传、最新投放产品介绍、投放技巧提升等。

在包含2023年元旦冲量的14期课程中，巨量引擎针对社交资讯全行业玩家如何反不确定性，以及实现高质量增长给出了回答。

存量时代，社交产品前沿营销“变阵”

所谓社交，其实就是普遍存在的个体之间物质、精神交流形成的关系链。

然而，利用社交进行商业变现，向来是一个知易行难的命题。

一方面，社交软件向多样化发展，用户的选项越来越丰富。根据中研普华产业研究院报告，社交软件可以划分为即时通信、文图或语言的信息交流，话题讨论社交圈以及短视频为载体的内容社交等众多发展方向。

另一方面，互联网已经进入存量时代，社交资讯行业来到流量红利稀缺的下半场。截至2021年底，中国网民互联网普及率达到73%。在互联网行业“用户=流量=金钱”的公式下，社交领域玩家直面获取流量和留量能力的考验。

如何进一步挖掘用户的潜在需求，更精准地定位用户，以及构建价值增量更大的服务网络？每一个社交资讯行业玩家都必须回答这些问题。

这些问题的答案，恰恰藏在最前沿的营销趋势中。

现阶段，在数字营销领域，短视频逐渐超越图文，成为引流转化的重要内容形式。根据中国互联网络信息中心最新报告，截至2022年6月，我国短视频的用户规模增长最为明显，达9.62亿，占网民整体的91.5%。

越来越多的互联网用户习惯于通过短视频“产生兴趣”。截至2022年3月，短视频行业活跃渗透率已高达78.2%。这一趋势下，抖音融合内容传播与商业消费，正在重塑社交资讯行业的营销生态。

为了挖掘新流量洼地和营销阵地价值，社交领域玩家纷纷把最前沿的行业产品与投放知识列为必修课。

然而，在学习与投放过程中，社交资讯全行业玩家都面临不同的难题：对于刚入局的社交新玩家，缺少实战经验，缺少可以借鉴的行业标杆案例；对于已深耕社交领域的老玩家，营销玩法快速迭代，时刻掌握最新行业产品动态同样不是一件容易的事。

为此，巨量引擎在2022年推出“比亿计划”，帮助全行业了解行业产品方向，玩转品效投放。同时，计划总结归纳投放的方法论，让每一个参与者走上增长道路。

看准四大节点，锁定成长确定性

站在2022年最后的时刻回顾，贯穿全年的比亿计划，陪伴社交资讯行业玩家们经历了多个社交热点的诞生。

这些热点是流量聚集地，也是行业玩家全年营销中必须抓住的确定性节点。

正如冰球传奇人物韦恩·格雷茨基提到的成功诀窍：“我向冰球将到达的地方滑去，而不是它曾经在的地方。”社交领域的玩家只有提前预判用户社交热点，做好充足准备方能不错过增长机遇。

这一年里，比亿计划帮助参与者提前规划营销冲量的重要节点，在计划期内把握确定性回报，见证了众多参与者的爆发式增长。

一共四期特辑课程，伴随社交资讯全行业玩家经历2022年每一次流量红利节点，提醒玩家们不同节点制定不同计划，包括七夕婚恋的品效策略，十一黄金周的冲量，双十一的稳盘、抢量，以及即将到来的元旦大推。

7月，回顾2021年数据，巨量引擎告诉社交领域玩家，婚恋服务整体星图和品牌消耗在七夕增幅突出，节点红利明显。

比亿计划帮助参与者规划“七夕攻略”，从投放工具、后端保障、创意方向以及内容审核四个方面，引导社交赛道玩家在合规中实现有质增长。

9月，比亿计划陪伴社交资讯行业玩家制定十一冲量策略。从整体营销节奏，到产品推荐扶持，再到创意与审核规范，为参与者黄金周“冲峰”保驾护航。

10月，比亿计划让社交资讯行业与电商行业在双11“比翼齐飞”。巨量引擎围绕用户拉新增长与长期留存转化的目标，直击流量经营成本的痛点，协助社交资讯行业保盘拓新——精深挖掘竞价池子，探索更多流量池。

12月，在最后一期课程里，比亿计划携手社交资讯全行业玩家跨过2022年，提前制定新年元旦作战计划。巨量引擎带来站内、穿山甲、原生竞价、搜索等多个流量位与产品扶持，助力参与者打响2023年“开门红”。

从2022年到2023年，比亿计划与社交资讯全行业玩家抓住营销热点，一路乘风破浪。

不可忽视的是，全年丰富的营销策略背后，是十期产品课程带来的一整套行业营销方法论。

产品赋能精准投放，重塑社交资讯赛道营销策略

正所谓工欲善其事，必先利其器。营销收获确定性回报的关键，在于科学的投放。

在四期节点特辑之外，比亿计划带来十期产品赋能课程的学习，帮助参与者掌握高效投放的基础。从产品工具到方法论，十期课程传授的是新时代营销的“道与术”。

首先，围绕着社交行业主要转化目标——付费/留存，比亿计划梳理了付费产品矩阵打法与每日留存产品玩法。

在付费产品的抉择中，比亿计划全方位解析“付费直投、付费ROI双出价、每次付费”三大产品，帮助社交资讯全行业玩家找到最合适的投放产品。

实际投放中，广告主可以根据自身需求的差异性选择付费产品。比如，首日付费用户量占比高，可以选择付费直投；关注首日ROI，希望提升综合回收和盈利能力，可以选择ROI系数双出价；用户平均付费次数多、复充率高，可以选择每次付费。

除了付费，留存也是广告主们关注的重点。随着用户增长空间收窄，在持续的存量市场竞争中，培养高粘性忠实用户，成为社交资讯行业的营销重点。

在比亿计划中，巨量引擎介绍了每日留存，帮助广告主们获取高活跃天数的用户，同时兼顾跑量提升。

其次，比亿计划带领社交资讯行业挖掘广告营销新蓝海，帮助社交产品爆发出更大的效果与势能。

随着获取内容行为的变化，用户也逐渐从过去被动接受信息，转向由兴趣激发的主动获取信息。根据巨量算数数据，月均搜索量级达到300亿，月人均搜索量级达到24次，这意味着搜索广告流量不断攀升，成为整合营销的必选项。

比亿计划帮助社交资讯全行业玩家入门搜索广告，通过跑量工具、提效工具、优化工具覆盖广告主不同需求场景。

最后，营销之道，唯易不易。比亿计划为社交领域玩家带来的最大收获是，要用发展的眼光看待营销工具与方法，在赛道中抢占先机。

一方面，要掌握新营销工具与产品优化。

更高的计划ARPU、更长的计划生命周期以及更好的冷启动通过率，是广告主们长期以来的追求。

在比亿计划中，玩家们收获了全局最优的通用性跑量工具“账户优选起量”，并通过“账户培育模式”为低转化数计划占比较高的账户找到更强的转化能力。同时，还掌握了以素材为投放核心的新一代投放系统“巨量广告体验版”，通过更好的素材探索充分性，实现更高的跑量效率。

另一方面，要优化营销方法论，提升投放效果。

在第七期课程里，比亿计划提出了更科学的投放计划调优方式——OT观测调优，改善广告主投放稳定性，实现最大化投放人效比。

随后的第八期课程，比亿计划梳理了抖音流量分发机制，通过“选好达人、做优内容、挂对组件”三步，拆解优化“星图短视频一口价”的方法论。

总之，从产品工具到方法，比亿计划十四期课程画上了句号。也许，下一个社交资讯赛道的顶流正在路上。

结语

日历又撕下一页，2022年即将翻篇，社交资讯全行业玩家都在不确定性迷雾中艰难走过一程。

等到春暖花开的时节，仍在路上的企业都会意识到，磨炼是成长的宝贵财富。

这一年，巨量引擎发起比亿计划，帮助社交赛道玩家们在2022年掌握最前沿的营销策略，抓住流量红利继续成长。

此时此刻，巨量引擎正携手社交资讯行业，翻开2023年的新篇章。随着新年钟声响起，社交玩家们将迎来元旦的流量红利“祝福”。

来源：松果财经