根据大数据公司星途数据统计显示，今年整个双11全网总销售额达到了2539.7亿元，其中天猫一家占据了66.23%的市场份额，其1682亿的销售额再次创造了新的历史。而在天猫巨额销量的背后，则是无数个产品成功故事的累积。就光拿这次凭借天猫超级会员尊贵身份可以享受400元超级福利“优惠券”购买的天猫精灵来说，其销量也打破了国内智能音箱的销售记录，截止11月11日8时53分总销量便突破了100万台。

推动智能音箱普及，天猫精灵打破了第一道价格防线

过去，国内智能音箱的销量一直表现平平，但是天猫精灵此次双11的惊人战绩却打破了行业的普遍看法。智能音箱在我国，虽说已经有两年的发展史，但市场还未被充分培育和开发出来。这一点，从近两年的销量就可以看出。GFK数据显示：2015年我国智能音箱零售量仅有1万台左右，2016年增至6万台，直到今年1—8月，累计销量也才超过10万台。从数字上看来，虽说智能音箱的销量在逐年增长，但是总体销量却一直非常小。

那么，为何此前在国内的消费市场，智能音箱的销量却一直表现不佳？通过这次天猫精灵的销量我们也许能够窥见到问题的根源所在。

此前在国内市场，不论是海外的智能音箱类产品诸如苹果Home Pod售价349美元、亚马逊Echo Show售价230美元，还是国内的Rokid售价1399元、问问音箱Tichome售价999元起、叮咚智能音箱售价799元等，其价格都不便宜。

此次双11天猫超级会员凭借尊贵身份便能以99元的福利价购买到天猫精灵，瞬间销量破百万，这无不告诉我们：国内智能音箱的潜在需求是存在的，甚至是庞大的，只是价格成为了摆在用户眼前的一道防线。

此次天猫精灵推出的福利活动，促使其销量大增情况的出现，不得不让我们意识到，用户对于智能音箱的需求临界点在于价格。一旦初入市场的价格需求被释放，将能打开普及市场的第一道价格防线，那么市场也将会被逐渐培养起来。

用户体验门槛降低，更多家庭将真正体验到人工智能乐趣

这次天猫超级会员借助400元的优惠券，就能以99元的福利价购买到天猫精灵，让不少用户心里乐开了花，不仅享受到了作为天猫超级会员身份的尊贵，还真正享受到了会员福利。对于用户来说，这无形之中大大降低了他们体验家庭人工智能的门槛。用户通过天猫精灵，不仅能实现简单的音乐播放，其智能之处更体现在语音交互上，即通过语音进行操控家居产品，无需用户亲自“动手”，从一定程度上解放了人的双手。

今天的天猫精灵已经不仅仅只是一款简单的语音助手，而是接入了天猫精灵语音控制的智能家电，同样也有智能插座、万能红外遥控器这一类"连接器"，能够让更多家庭实现对家电的语音控制。

面世3个月以来，天猫精灵的技能增长了几百倍。天猫精灵在双11期间还悄然上线“天猫智能生活会场”，覆盖了生活电器、厨房、电视、个人护理、大家电等多个品类，包含格力、美的、海尔、科沃斯等知名品牌，就为了让更多的消费者感知到未来生活场景。此次天猫精灵百万销量，必然能让更多的消费者体验到人工智能的乐趣。

此外，天猫精灵通过将内置的AliGenie人机交互系统开放给业界，全面赋能智能家居、新制造、新零售、酒店、航空等服务场景，还能让用户享受到更多的智慧生活体验。此前，天猫精灵就曾联合飞猪宣布将进驻国内10万家酒店，打造“动口不动手”的未来酒店生活。这些从前只在电影场景中出现的惊喜片段，在人工智能技术的开发下进一步变成了现实，人工智能正在给我们带来无处不在的便捷。

而对于开发者们来说，他们通过把自己的应用植入到天猫精灵，在借助天猫精灵帮助他们触达更多用户的同时，也让更多用户享受到人工智能的便捷。

行业迎来拐点，智能音箱逐渐迈向成熟期

在国外，亚马逊Echo的销量已经快达到1000万，这足以说明海外市场智能音箱已经成为了一个比较成熟的智能硬件消费品类。

在国内，当天猫精灵宣布天猫超级会员可以以99元的价格开始预定之后，瞬间就预定出去了几十万台，这无不说明智能音箱不仅不是伪需求，反而还具备爆品品质。而此次双11，天猫精灵的销量突破百万，更是说明了智能音箱巨大的市场需求。在打破价格防线之后，用户的需求瞬间被激发了出来，行业的拐点也开始出现。

之前智能手环也被怀疑是伪需求，但在行业价格调整之后，年出货量迅速攀升到千万。任何一个新产品的发布，都会有一个消费者与市场磨合的过程。随着越来越多消费者体验了天猫精灵，感受到了人工智能的家庭乐趣之后，必然将会带动更多的消费者前来购买体验智能音箱产品。

而回顾整个消费电子的发展历史，摩尔定律一直都存在，从长远来看新的科技产品硬件成本降低是必然趋势。而随着智能音箱的生产成本不断降低，其市场价格下降也将是必然趋势，最终达到一个消费者能接受的价格，行业就会逐渐进入成熟期。

由此看来，天猫精灵此次双11百万销量的背后，不仅打破了此前市场存在的伪需求论，也打破了消费者购买智能音箱的第一道价格防线。随着越来越多用户真正体验感受到了人工智能的家庭乐趣，以及智能音箱产品生产成本的逐渐降低，行业必将迎来快速发展，一个智能音箱的春天正在朝我们大步走来。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110