文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说（xiangling0815）  

专注智慧家庭领域数据监测的奥维云网发布数据称，2017年1-7月，投影仪线上卖了53万台，其中家用的43万台，含智能微投（1kg以下）19万台。相比手机动不动几个亿，电视动不动几千万，智能微投这点销量实在看不过眼。

很明显，曾经的热门到现在还是小众爱好。智能、便捷化、大屏……有了这些契合消费升级的概念，智能微投无论如何不应该这样“囧”。问题出在哪？最近，响铃采访了神画科技创始人、董事长兼CEO那庆林等大咖，试图找出究竟发生了什么。

理想丰满现实骨感，智能微投首先就跑错了道

乔帮主发布第一代iPad后，苹果一直十分摇摆，推出mini要做游戏机，推出pro又想搞商务。其结果就是自2013年开始，iPad便陷入不断下滑的泥沼中。苹果尚且如此，智能微投就更甚，不断设定自认为最适合消费者的属性，却只是在偏道上越走越远。

1、定位跑偏：“科学仪器”标签根深蒂固

在驱动中国的《网购家用投影仪消费指数分析报告》中，25-34岁的人最热衷智能微投，占比接近一半，紧随其后的是更小年轻的18-24年龄层。他们信奉什么？轻消费、快时尚，需求往往简单而直接。

然而，现在的智能微投总还带着过去投影仪很强的“科学仪器”属性，专业的安装和调教、繁琐的手动操作……除了能连上网络，体积更小，智能微投和传统投影似乎区别也不是很大，“不好装”、“不好用”让不少潜在客户群体望而却步，无形中与用户多隔了一层。

可以说，投影“去专业化”变成简简单单的消费级产品，让自己和用户挨得近一点，何乐而不为？

2、场景跑偏：看剧，还是看剧，才是用户的最主要需求

智能微投一出生就“志向远大”，家庭影院、轻办公、少儿教育、KTV、户外等……任何要显像的地方都有它的布局梦想。然而，心比天高命比纸薄，实践教训了厂商们，再多的场景也没有给销量带来太多好处。

为什么？我们来看一组数据：

图：2017上半年的投影市场关注分布（来源：中关村在线）

家用投影机关注超过40%，而占比23.6%的微型投影本身也含有家用场景成分，投影需求大部分分布仍然只是在家庭场景中。另一方面，最新发布的《2017年中国网络视听发展研究报告》中，截至2017年6月, 网民总数的75.2%也同时是网络视频用户，达5.65亿。看剧，已经是葛优躺网民们的最主要需求。

显然，家庭+看剧的组合在短期内就够智能微投“吃不了兜着走”了。对人在囧途的智能微投来说，为什么要舍近求远，去追求多场景分散自己本来就有限的资源和精力？例如，行业中很早便入局投影的神画科技就将于即将发布的产品F1上提出了“投放随意，健康追剧”产品理念，神画在智能微投上选择了紧盯家庭、看剧的场景。

个体企业的实践效果如何只有待市场检验，但无论如何，聚焦家庭、为消费者看剧提供更多便利都应当是行业当前最主要的方向。

聚焦家庭看剧，大梦想需要大智慧

找到了正确的场景，智能微投在“家庭看剧”上又该如何发力？面对极速发展的微投市场，创业玩家在上边倾注的野心都不小，但恰恰是这些野心害了它们。

1、醉心用户教育想代替电视，但只能“自讨苦吃”

上了网，加了操作系统，无论在形式上、内容上智能微投都有与电视去PK的潜力，加之“树立智能微投的形象，对标电视等产品做代替者”也是用户教育的需求，这让一些厂商有些膨胀，纷纷闹起了颠覆革命。然而，电视在家庭观影的应用中已经渐显颓势，闹革命先不说能否成功，替代一个夕阳产品成就一个新兴产业的未来？这显然不明智。

不闹革命那要怎么打江山？来看数据。在《网购家用投影仪消费指数分析报告》中， “投影”关注量最大的是投影手机，也即，把手机上的内容从小屏幕解放出来是消费者对投影最大的“期望”。

图：消费者对关键词“投影”的检索需求

 因此智能微投必须紧跟这种最真实的现实需求，而不是追寻无边亦无根的野心。在行业内，“没有什么野心”的神画反而更符合这种趋势，“投放随意，健康追剧”也是在闹革命，只是不闹产品，而是帮助数以亿计的低头族从手机小屏中解放出来，革掉错误的、不健康的生活方式。或许，理解透用户在场景中真正的需求，智能微投未必要做颠覆者，哪怕只是身段低一点成为一种必须的辅助工具，也未尝不可。

2、关注技术没有错，但找不到关键点就错了

当然，智能投影要进入家庭，首先就要去除身上“科学仪器”标签，让智能投影操作真正智能化、简单化，好装也好用。

在“好用”这一点上，我们明显看到大部分厂家不够用心。他们更乐意不遗余力地达成技术参数的提升，以此成就营销噱头来源。

而它们注重的这些参数，主要包括分辨率、画面表现、音响质量等。比如分辨率，从720P（1280*720像素）到1080P（1920*1080像素），更高端的产品甚至到了2K、4K分辨率（更昂贵）；又例如画面表现，从200-500ANSI到上千ANSI不断演化，色彩色域（覆盖的颜色种类）从80到130%NTSC持续进步；还例如音响，许多厂商声称在国外专业技术合作的情况下，已经达到家庭影院级别的效果。

这些进步使我们看到了智能微投对LED屏幕的逐渐逼近，本来也挺不错，问题在于治标不治本。投影产品的属性决定无论是分辨率、画面表现还是音响质量，最终都必须靠操作来呈现，这是消费者最直接的体验来源。再好的画质，再动听的声音，如果没有好用的操作来匹配，智能投影最终将沦为一次性用品，进入家庭只能是梦想。

 在“好用”这一点上，我们目前发现只有一家智能微投交出了令用户满意的答案—— “虚拟触控”技术，让投影摆脱繁琐的按键操作，触控操作使用起来像手机一样便利。 在攻克“好用好摆放”的路上，智能微投前行了一大步。

爆发前的临门一脚，要怎踢？

如何才能算走入家庭，如何才算大众，并没有统一的标准，但与智能电视的5-6千万台、智能手机的过亿台相比，充其量也就120-150万台的2017年出货量显然还差得远，按神画科技掌舵人那庆林的说法，“……整个市场一年要有1000万的量，才能进入主流市场。”

显然，只有革命性的、爆炸性的产品才能在较短的时间内让行业达到这个门槛。iPhone4既是苹果的转折点，也是整个智能手机的转折点。无疑，智能微投也需要自己的“iPhone4”。

1、摆放，智能微投进入家庭的最后一个障碍

 “我家最适合放投影的就是床头柜，每次放校正画面就要10分钟，好麻烦。”

事实上，这么多年，投影没有真正进入家庭的原因，还在于它始终未能真正解决（而不是广告吹嘘）消费者的痛点。

来自用户的声音，让我们看到智能微投进入家庭的最后一个障碍——摆放。

随着技术的进步，目前主流1080P的分辨率、上千流明的亮度都可实现，虚拟触控技术的出现也在逐渐剥离投影“科学仪器”的属性。于是，影响消费者体验的只剩下摆放这一要素。细究起来，每次放置都需要花上5-10分钟摆设和梯形校正调试才能让画质方正、清晰，在那些不能放在正中间的房间——例如卧室就更麻烦。摆放的繁琐操作，用起来不爽、不喜欢才是用户不买账的真正拦路虎，是智能微投行业最大的用户痛点。

而这并不太容易，领衔投影技术的日本众多企业投入了大量人力、物力进行研究，最后也只得出过贵出天际的方案。近些年，重力传感器的普及让上下梯形校正得到解决，但左右自动校正依然没有实质进步，14年来这也被称作珠穆朗玛难题。

2、智能微投革命性爆品即将出现？

智能微投要进入家庭，最终需要解决的是便捷的摆放问题。在2017年岁末，我们似乎窥见了曙光。

神画科技负责人那庆林就宣布其即将上市的产品F1将采用“4D自动梯形校正”技术，实现上下左右四个方向快速自动梯形校正，也即，用户可以随意选择摆放位置，摆放角度及投放屏幕的远近与形状，都能瞬间看到满意的画面。

如果这种产品真的出现，那必然是带动行业大步向前的革命性产品。

神画F1究竟能不能达到那庆林所说的效果，这里不敢妄言。但从行业借鉴的角度来讲，神画科技身上的研发色彩确实足够浓郁，所有产品都是自己研发、拥有200多项专利及核心技术的神画的确值得那些重品牌、轻产品或者只会搞组装的行业玩家学习。“4D自动梯形校正”取得的不仅是中国国内，同时也是世界的技术领先。行业内那些自动调焦、“动态聚焦调节”（解决热失焦）、虚拟触控等“黑科技”都是由神画科技研发推出。

不过，神画科技的这种特质，在互联网以快为主的时代显得有些格格不入，甚至有错失机遇的风险。这大概源于神画科技对做“投影界的苹果”的某种执念：苹果的成果并不是因为乔布斯发明了手机，而是他再造了手机，神画科技想做的，可能也是要“重新发明智能微投”， 例如其F1产品用“4D自动梯形校正”和投屏解放低头的方式定位于“投放随意，健康追剧”，就带有重新发明的想法。至于能不能做得成，只有等待市场的检验了。

总而言之，智能微投面临着预期与现实的巨大差异，产品形象、市场策略、技术等方面都存有不小的难题，走向大众化还有较长的路要走。不过话说回来，这也是一个成功的消费电子产品行业必须走的路。