编辑 | 虞尔湖
出品 | 潮起网「于见专栏」
随着国产替代工作下沉，地方政府信创招标成交量稳步攀升。蛋糕太大，自然也吸引了不少利益团体闻风而动。
近日，有媒体曝出某省信创集采中，存在“一家独大”、“买高不买低”等市场乱象，矛头直指华为麒麟9000C系列产品。（详情见：https://mp.weixin.qq.com/s/19RAqiyuHZNuncYfGBy8jg）与此同时，在业内深挖之下，一组更详实的采购数据劲爆出炉，再次将“华为独大”的话题推向台前。
据不完全统计，某省近三个月以来信创项目订单突破130+。其中，仅华为系品牌中标量就高达120+。并且，对标其它10余家厂商4430元的中标均价，华为产品价格普遍5000元以上。如此高频次、高价格中标，还能霸占90%以上市场份额，到底有何内幕？
高频中标背后的“群狼战术”
根据全国各地以往中标记录，能在省级区域占据50%市场份额的信创品牌已属罕见，华为以“一己之力”独占九成版图，显然不符合市场普遍规律。
尤其在中标价格上，业内对此充满质疑。在招标过程中，通常遵循“价值与价格”平衡原则，中标价一般会与其它投标者报价持平，甚至略低于主流价格。华为产品在高频中标的同时，还能把价格推至招标价上限，堪称业界奇谭。
有相关人士爆料，对于绝大部分标的，华为系产品都拥有绝对主导权。“因为华为最擅长的是‘群狼战术’，通过包装大量整机伙伴品牌，在投标渠道上进行围堵。最终把所谓的公开招标变成‘单选项’，客户不论选谁，背后其实都站着华为。”
当地信创圈内盛传着一句话，“在招标现场，你永远无法判断身边有几个华为系”。而对于招标方，其它投标者难以进场，选无可选之下，价格主导权早已交给了华为兵团，即便是表面上的竞价浮动，暗中也完全掌握在华为手里。
客观来看，“群狼战术”规避了绝大部分外界竞争压力，同时也一手造就了华为的价格霸权。但在本质上，不论中标量和中标额有多高，用户其实根本无从了解其产品价值。
劣币驱逐良币的“垄断闭环”
在市场运作层面，华为的围猎式竞标占尽先机。但脱离开放性竞争市场后，任何企业都会不可避免面临产品力走弱的问题。华为选择用全栈闭环式垄断补上这块短板。
众所周知，华为一直在效仿苹果的商业模式，从芯片到操作系统、云计算以及终端产品，主导打造一个独立的完整闭环。不仅可以让公司可以触达产业链上更多的伙伴和用户，还能藉此加速壮大自己的封闭式商业王国，为弱势环节产品提供源源不断的客源。
这种方式极度利己。因为华为本身构建的闭环系统与主流生态路线互不兼容，所以倒逼客户在使用华为体系产品后，最好在其它环节上继续引入同类产品，否则将面临高昂的迁移适配成本。
比如在某银行大模型项目中，华为引导客户要训练超大模型，该银行以每台近200万的价格买入2台鲲鹏920B设备。但在华为人员离开后才发现，这批设备几乎无法适配其它模型，小模型厂家也无力承担适配费用，只能斥巨资采用其他路线重复建设。
而在更多信创项目中，华为往往会在某个产品环节以低价策略入围，随后力推底层芯片的封闭式技术路径，最终用户发现重新切换路线代价太高，只能配合对方完成全栈解决方案的渗透。
华为借助封闭式生态，带动弱势产品入围的打法无往不利，但对于用户市场负面影响极大。有人用“烟囱”一词来形容华为生态。“用户一旦使用华为生态闭环中的产品，就无形中被绑架了，不仅后续发展受到限制，烟囱倒塌还会给用户带来更大的灾难。”
国家战略性产业沦为“猎场”
从围猎信创标的、哄抬招标价格，到封闭式生态垄断，华为在信创领域的“影响力”与日俱增，甚至已经引起相关区域政府的警惕。
根据媒体报道，华为在推出鲲鹏和昇腾等技术生态时，曾通过与地方政府合作，推动地方性政策来为自家产品铺路，甚至形成了某些产业的“排他性”垄断局面。比如华为在某省利用地方政策建立“两芯一生态”体系，传闻最终为了在政务云市场实现独占。
放眼全国范围，华为近几年诱导地方政府已投建几十个昇腾智算中心，其中部署的几乎全是华为一家的芯片、框架、大模型等全栈软硬件产品。也正是这种封闭垄断打法，导致可用的开源软件、商用软件极少，一些用户的自有软件迁移适配成本飙升。
最终甚至造成某些智算中心建成即荒废，大多处于近乎闲置状态，真实的资源使用率极低。而在这一过程中，华为公司通过高价设备销售、辅助运营服务等方式赚得盆满钵满，却给地方政府留下了一堆“烂尾工程”，最终损害的无疑是各地的地方公共利益。
去年，广西地区开始注意到这一现象，多个相关部门联合撰文指出“鲲鹏计算产业存在三个不足”。比如，华为鲲鹏的应用覆盖范围主要集中在政府政策指导性强的相关行业，而企业、医疗、教育、交通等行业应用适配数量少，同时落地产业整机以组装为主，缺乏创新。导致外来人才不愿来桂，本地人才培养不足，产业集群化程度不高。
警钟或许早已敲响。
归根结底，无论是信创抑或算力基础设施建设，都是关系国家发展大局的战略性产业。作为供给侧受益者，这家载誉满身的民营企业，暗地里竟披着各路马甲上下其手，俨然将政府项目当做自己的“猎场”，确实该重重提个醒了。
