出品 | 螳螂观察

作者 | 青月

过去一年，清洁电器逆势崛起，成为低迷家电市场中罕见的增长极。

根据GfK中怡康行业推总数据预测，2024年中国清洁电器市场零售额规模将达到380.1亿元，同比增长5%。其中洗地机品类增长尤为显著，从2020年的15亿元增长至2024年的153亿元。

如此广阔的发展前景，自然吸引了各大厂商的竞逐。2024年以来，石头科技、云鲸智能等品牌陆续发布了洗地机新品，此外还有一些传统小家电企业，如美的、海尔等；以吸尘器起家的企业，如JS环球生活都开始跨界入局智能清洁市场。

正当智能清洁行业竞争日益激烈之时，追觅科技却率先交出了一份“高分答卷”。

奥维云网数据统计，2024年1-12月，追觅科技成为中国线上市场清洁电器市场份额TOP1品牌，零售额份额占比达16.2%，显露出向超级巨头进化的强劲势头。

那么，这家曾被质疑“入场太晚”的科技企业，为何能在技术迭代加速的智能清洁赛道后来居上？

一份领先的“成绩单”，是如何炼成的？

在行业分化加速的今天，追觅科技能交出这样一份遥遥领先的“成绩单”，绝非偶然。

一方面，得益于追觅科技在渠道上的革新。

在数字化浪潮的推动下，线上销售渠道已成为智能清洁家电行业发展的重要引擎。追觅科技敏锐地捕捉到这一趋势，依托京东、天猫、抖音、快手等主流电商平台，构建起了一个广泛而高效的线上销售网络。

通过与这些主流电商平台的深度合作，追觅科技能够迅速触达广大消费者，提升品牌知名度和产品销量。在去年的“双 11”期间，追觅科技全渠道 GMV 突破 32 亿，在京东、天猫、抖音、快手等核心电商渠道拿下多个品牌榜单 TOP1 的好成绩。

尽管线上渠道发展迅猛，但线下渠道在品牌建设和用户体验方面仍具有不可替代的作用。追觅科技深刻认识到这一点，所以一直在积极拓展实体门店，加强线下渠道的布局。

去年双十一期间，追觅科技在中国区市场线下门店数量在营831 家，覆盖 193 座城市，总GMV突破了1.3亿。

这些实体门店不仅为消费者提供了亲身体验产品的机会，也为追觅科技树立了良好的品牌形象，有效提升了品牌影响力和市场占有率。

另一方面，追觅科技还通过高端化突破，一举打破了行业“不可能三角”。

因为行业竞争激烈，不少智能清洁厂商采取了“以价换量”策略。比如2024年6·18期间，添可的老款产品价格从1000元以上降至699元，石头科技的部分产品直降1000元。

这显然不是长久之计，靠着“价格战”，这些智能清洁厂商或许能保住市场份额，但也会面临着利润空间被压缩、研发投入被迫减少、创新停滞等风险。

在性价比大行其道的当下，追觅科技反其道而行之，坚定选择了高端化战略布局，并通过持续的高研发投入和“有效创新”的产品力，成功打破行业“不可能三角”难题，实现了提效、高端化和提升市占率三大目标。

除此之外，某种程度上来看，追觅科技的成功也是必然的，因为站位决定高度。

追觅科技自创立之初，便立下了“要么不做，要么就做世界第一”的宏伟目标。这一理念不仅仅是一句口号，更是贯穿于追觅科技发展历程的核心价值观。

为了实现“做世界第一”的目标，追觅科技在技术研发上始终保持着高投入的战略。据悉，追觅科技的研发费用占销售额的7%以上，超行业平均水平的预研费用投入。

正是凭借着对技术的极致追求和高投入，追觅科技在高速数字马达、智能算法、流体力学等核心技术领域取得了一系列令人瞩目的成果，并拥有了一系列授权专利并处于全球领先地位。截至2024年12月31日，追觅科技全球累计申请专利达6379件，已累计获得授权专利3155件，为其产品的升级换代和市场竞争力的提升提供了有力支持。

在研发端，超行业平均的预研投入确保技术前瞻性；在市场端，全球专利布局支撑品牌溢价。这种从技术原点到市场终端的垂直整合能力，最终为追觅科技构建起难以复制的竞争壁垒。

供需两旺，谁能成为下一个“超级巨头”？

迈入 2025 年，智能清洁行业迎来了前所未有的发展机遇。

从需求端来看，随着居民生活水平提升，消费者对家居清洁的需求已从基础功能转向智能化、高效化，推动扫地机器人、洗地机等品类持续走俏；从供给端来看，AIoT 技术的成熟为行业打开新空间，清洁电器作为家庭智能入口的价值愈发凸显。而在政策层面，2025 年延续的家电国补与“以旧换新”政策，也进一步刺激了存量替换需求。

当技术、需求、政策形成合力，市场亟须一个能够整合资源、定义标准、引领趋势的超级巨头。

不过，想要打破“内卷天花板”，脱颖而出，成为真正的“超级巨头”，智能清洁厂商需要具备以下几个特质。

第一，技术创新是智能清洁行业“超级巨头”构建竞争护城河的核心驱动力。

从追觅的发展历程来看，其在技术创新层面的突破始终引领着行业的发展。

2015年，追觅初创团队开始从0到1攻克智能电器最核心的高速数字马达这一核心技术，打破国外头部厂商长期垄断的局面。目前，追觅科技已成为全球第一家马达转速突破20万转/分钟的企业。

而在扫地机器人的技术突破上，仿生机械臂、仿生机械足越障、自升降全景激光雷达等，追觅的技术创新更是一次次刷新行业认知。不仅数次突破行业技术天花板，更引领了行业发展的新方向。

如今追觅科技已经在无线吸尘器、扫地机器人、智能洗地机和高速吹风机四大品类上进行了立体化布局，并且各品类之间的技术和供应链具有共通性，能够实现相互赋能。

这不仅实现了技术本身的自我增值，还促进了相关领域生产效率的飞跃、成本结构的优化、新产品与新市场的开辟，甚至是商业模式的创新，形成了技术复利的良性循环。

第二，真正的巨头，能够洞察用户自己都未察觉的需求。

约瑟夫.派恩曾经说过，只有让交易成为用户的记忆，才是一切品牌制胜的关键。这一点在智能清洁行业中同样如此，谁能为用户解决痛点，优化使用体验，谁就能铸就内生增长的不竭动力。

追觅科技显然已经意识到了这一点，其内部为每一个产品业务线都配置了专门的消费者洞察团队，在各个平台收集消费者反馈，与消费者进行深度沟通。基于用户洞察，追觅在多个品类上都实现了一系列的技术创新。

例如，追觅在2023年发布的仿生机械臂技术，就是因为洞察到了扫地机器人长期存在的边角清洁难题，并受到机器人机械臂的启发，于是追觅扫地机团队历经半年时间，经过37种方案测试和上千种场景的验证，最终研发成功并推向市场，大幅提升了扫地机器人的边角清洁能力。

如今，仿生机械臂技术已成为众多消费者购买扫地机时重要的考量因素和行业标配技术。截至2024年12月，追觅扫地机器人机械臂家族全球累计销量突破200万台。

第三，智能清洁行业的超级巨头更不会将发展局限于单一市场。

知名市场研究机构GfK公布的数据显示，海外智能清洁市场的规模相当于四个国内市场，这意味着谁能在海外市场优先站稳脚跟，就能拿到更高的市场份额以及利润，便能拿出更多的研发资金做创新方面的准备，最后形成一个正循环。

追觅科技自成立之初便奠定了全球化战略，截至目前产品已覆盖美国、德国、日本等100余个国家和地区。2019年至2023年，追觅科技五年复合增长率超过100%。在全球市场，2023年追觅科技海外业务同比增长120%。

作为成功在国际智能清洁电器市场领跑的高端全球化品牌，追觅科技的“全球化 + 本地化”的策略为其他品牌全球化提供了一些值得借鉴的经验和策略。

比如，过去大多中国企业出海会先切入国情相似的东南亚市场，再向中东等市场扩散，通过性价比来提升市占率。但追觅科技认为，新一代企业的全球化布局要立足全球高端市场，于是选择先从韩国、德国、法国、美国等国家的高端市场切入，制定了与全球化路径相辅相成的高端化品牌战略。

产品本土化方面，追觅科技根据不同国家消费者的产品使用习惯和使用场景需求，对产品进行定制化设计，为用户提供本地化的技术和解决方案；又比如服务本地化方面，追觅科技通过自建团队以及与专业的本土客服供应商合作，为消费者提供7*24全天候热线服务，及时响应当地市场的需求……

第四，下一代超级巨头的崛起必然根植于颠覆性创新与全球化野心的双重基因。

自追觅成立以来，一直秉持“要么不做，要么就做世界第一”的信念，始终贯穿从技术到产品到业务等各环节。比如，追觅的研发团队一直坚持全球首创、世界第一和遥遥领先三大关键指标，不遗余力地增加研发投入，确保技术的创新性与可持续性升级。

同时，追觅内部倡导“创始人模式”，让每个员工都具有从零到一的开创能力，而不是一个保守的，不会犯错的“正确的人”，允许争论、鼓励多元碰撞。这种模式和对人的要求，可以真正尊重并释放优秀人才的潜力，最大程度激发团队的创造力。因此，在追觅内部可以看到许多跨部门小组，他们可能是由一群工程、制造、互联网和艺术设计等不同背景的人员组成，尽管背景和职能各异，但紧密相连，有利于多元人才的碰撞、创新。

总而言之，当行业卷价格时，追觅科技在技术复利的密度、用户痛点的精度、生态协同的厚度、人才创新的深度上，形成了一套独有的打法与风格，并不断生长迭代。这或许解释了为何其能以7年时间走完传统巨头数十年的路。毕竟，在智能清洁这个“内卷修罗场”中，真正的胜出者从不参与旧规则的游戏，而是像追觅科技这样能够重新定义“战场”的引领者。

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