根据IDC发布的第一季度《IDC全球季度手机跟踪报告》数据显示，华为、OPPO、vivo依旧在全球五强中分列三、四、五位。华为第一季度出货量达到了3420万台，OPPO出货量达到2560万台，vivo出货量达到1810万台。

另外，据IHS Markit的数据统计显示，国内市场手机销量前三强为OPPO、华为、vivo。OPPO以2122万台的销量排名第一，华为2080万台位列第二，vivo1820万台位列第三。

从数据来看，对国内市场来说，在线下销量占优的OPPO、vivo获得了更亮眼的数据，这也是近年来许多国产手机品牌开始集体发力，打造线下实体店体系的原因。但是就目前看来，OPPO、vivo在线下市场的地位依旧十分稳固。

那么，OPPO、vivo在线下市场的地位真的无法撼动么？除了线下门店多，它们还具备哪些优势？不走高端市场、没有顶级配置的OPPO、vivo靠什么吸引消费者？

1、得线下市场者得天下

从全球的情况来看，随着智能手机的普及和手机硬件寿命的增长，手机销量增幅小是正常现象。根据2014年-2016年Trustdata发布的数据进行对比，可以看到国内几大品牌保有量变化情况。

这张图可以看出，以苹果、三星为代表的海外品牌份额下滑，以小米为代表的互联网品牌份额也在下滑，而华为、OPPO、vivo的保有量逐年上升，其中华为的增长放缓，份额增长幅度最大的是OPPO、vivo。而导致这一现象产生的最大原因，还是OPPO、vivo的渠道优势。

OPPO在线上的销量占比不足5%，主要依赖于线下20万个门店。有数据显示，截至目前vivo线下零售店数量已经达到25万家，售后服务中心已达430余家，体验中心超过1000家。而华为的线下门店数量不及OPPO、vivo的十分之一。

2、OPPO、vivo的优势

实际上，线下渠道的掌控只是OPPO、vivo吸引用户的策略之一。手机市场是买方市场，如果品牌只是单单大力发展线下市场，而忽略用户体验，自然无法达到如今OPPO、vivo的成功。不同于苹果和华为，OPPO、vivo不走高端路线，那么它们是怎么吸引用户的呢？

第一，满足了消费者的核心需求。OPPO、vivo主打实用主义。消费者最注重的手机性能体验是运行速度、存储空间、续航时间，最注重的功能体验是拍照和听音乐。为了满足用户需求，OPPO、vivo分别与索尼联合研发摄像头提升拍照质量，并把手机存储空间升至64G，OPPO还推出了闪充功能。拍照清晰、充电快是近几年OPPO、vivo的最大卖点。不断优化用户体验促使它们建立了良好口碑，这也就增加了顾客的忠实度，从而使重复购买和推荐他人购买的用户越来越多。

第二，营销策略深入人心。线下门店是OPPO、vivo宣传的手段之一，但更大的策略还是广告。OPPO、vivo不仅推出了代言人当红、广告语好记易洗脑的电视、网络广告，公交、地铁里的硬广，还有各种大小综艺的冠名广告，可以说是“无孔不入”。这样的营销可能会让很多人觉得厌烦，但提起OPPO、vivo时，你一定很快想到它的“洗脑”广告语，这就使消费者最大程度了解它的功能优势，从而产生购买行为。

3、OPPO、vivo线下地位被挑战？

很多手机品牌看到OPPO、vivo近两年的成功，都试图效仿它们，在线下发力。其中以华为和小米为首，华为的零售店数量在全球超过3.5万家，同比去年增长116％。而小米的目标是未来三年建成1000家小米之家。这会给OPPO、vivo的线下霸主地位带来威胁么？笔者认为这依旧很难，原因有以下几点：

第一，智能手机的普及和OPPO、vivo线下体系的成熟导致线下市场已经几近饱和。OPPO、vivo的购买主力集中在三四五线城市，这些城市的消费人口相对一二线城市较少，OPPO、vivo门店数量的庞大已经导致线下手机市场达到饱和，其他品牌要想分一杯羹的难度很大。

第二，OPPO、vivo已经形成完善的经销商模式。OPPO、vivo通过抬高价格，有能力给各个层级的经销商相应的利润。而华为、小米如果想要效仿这种模式，要达到线上线下价格统一，就要面临让利。利润一旦被压缩，就难以达到战略的有效持续进行。

第三，OPPO、vivo是完全的自产自研，拥有更大的调控权。而其他品牌包括小米等企业都在一定程度上采用ODM模式生产，第三方在生产、销售等程序上存在一定不可控性，这导致它们很难统一价格体系并稳定代理商队伍。

因此，就目前情况来看，OPPO、vivo在线下市场的地位很难撼动。不过线下渠道之争不会一直延续，品牌很可能会迅速找到新的模式来获取盈利，综合核心实力才是品牌的决胜法宝。

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