这几天，“苏宁易购818发烧购物节”成为了各方关注的焦点。

这不，今天一位大姐告诉笔者：“真后悔，咱家冰箱迟几天买就好了！”

原来，这位大姐不久前花15999元买了一款卡萨帝的冰箱，但按照“苏宁易购818发烧购物节”给出的优惠，打完折12999元即可搞定，整整便宜了三千大洋，难怪大姐后悔莫及的！

而凭借自身多年锻造的实力，苏宁易购通过价格、服务、渠道等多方面形成的核心竞争力，稳稳坐上了3C第一主场的宝座。

1、多项指标领先

一年一度的“苏宁易购818发烧购物节”，热度在逐年的提升。

为了做好今年的购物节，从8月开始，苏宁易购就围绕818开展了一系列的线上线下活动。据了解，购物节期间预计将有230余款新品首发上市、逾1000万台爆款放量供应。

苏宁的818发烧购物节到底火到了什么程度？

数据和案例最有说服力。

818开启不久，苏宁空调历史总销量突破1亿台，比预估时间提前半个月，由此带动了家电市场下半年的首个波峰。

8月15日凌晨，818发烧购物节家电主场正式开抢，仅50分钟后电器销售额同比增长712%，全面领跑家电市场。

根据国内知名第三方数据分析机构艾瑞咨询发布的数据，苏宁易购在冰箱、空调、电视和生活小家电热门爆品有货率上处于第一位。其中，在空调领域超出京东15.3个百分点，在电视领域超出天猫7.4个百分点，形成较大领先优势。

尤其是在消费者非常敏感的价格方面，苏宁易购的表现非常抢眼。在空调、电视、冰箱3种大家电比较上，苏宁易购平台的页面价均值明显低于京东和天猫，具有绝对价格优势。

比如，热销款手机iPhone 7系列，32G全网通仅4398元，128G全网通到手价5198元，均比官网价便宜将近1000元。而iPhone 6S Plus 32G到手价只有3598元，比苹果官网上的首价要足足低了1790元！

根据艾瑞8月热销商品SKU价格监测结果显示，苏宁高达67.3%的在售SKU为全网最低价。京东和天猫比例则分别为52.8%和57.1%，与苏宁相比存在一定的差距。

这表明，在与各大电商平台的对决中，苏宁易购牢牢地掌握着取胜的关键因素——具有明显的价格优势。

2、靠啥领跑3C主场

电商是中国竞争最为充分、竞争最为激烈的领域。苏宁到底靠什么法宝，能够在与京东、天猫的对决中，坐稳3C第一主场的宝座？

首先不得不提的是，苏宁易购在渠道、品类和流量入口等方面形成的核心竞争力，以及围绕仓储物流及配套金融搭建的强大供应链服务能力。这使得苏宁易购有了和竞争对手打价格战和服务战的底气。

早在今年5月之前，苏宁就提出“买贵就赔，送货延迟就赔”的两赔服务，消费者如发现所购商品价格高于其它同平台商品价，一经核实即可获得差额的双倍补偿，保障用户以最优惠的价格来购买同等质量商品。

“买贵就赔”这一策略，跳出了各电商平台之间价格的高低之分，用承诺使苏宁永远在价格上保持绝对优势。战略之高，着实让人佩服。

除了价格战之外，苏宁还推出了如约送、延时赔、准时达等承诺和覆盖工装、卫生、收费等6项标准化服务，为全行业提供了一个标准样板。

毫无疑问，“价格战”和“服务战”的合体，形成了苏宁易购独特的核心竞争力。

其二，苏宁深谙众人拾柴火焰高、合作共赢谋发展的经营哲学。

无论是此前开放万亿零售生态圈，与众品牌商在供应链、线上运营、品牌营销等方面展开深度合作，还是此次购物节百大品牌集体为苏宁站台，苏宁在赢得“人和”方面颇见功力。这是为何那么多品牌能够力挺购物节的重要原因。

比如，在苏宁818期间，小米表示对于爆款“小米6和小米5X管够”，并且还给苏宁易购特别定制了小米5X的32G版本。又如，最近茅台酒颇为紧俏，茅台飞天53度 500ml一些地方甚至出现了大面积缺货。而苏宁超市茅台酒备货充足，且8月15日、18日，均有茅台飞天53度500ml整点抢购活动。

合作伙伴对苏宁的支持，毫无疑问夯实了苏宁易购的“护城河”。这种软实力的打造绝非一日之功。苏宁的成功，无疑会给那些想成为商场常青树的企业和企业家，带来有益的思考和启发。

苏宁易购818发烧购物节还在如火如荼的进行之中。可以肯定的是，今年的购物节一定会书写多个记录。在给苏宁易购送去祝福的同时，也希望有更多的企业，能够从成功者的范例中，找到自己企业做大做强的秘诀。

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